原标题：　快手的下一步战略，或许会是“教育平台”

　　在36氪的看来，扶持优质教育内容只是快手的第一步，其终极的目标是进化出一个“教育平台”。

　　为什么是平台?因为教育公司的目标、和快手目前能支持的产品机制是有核心冲突的;而当快手进化出一个平台，冲突会消失，教育公司和用户都选择可以完全“留在这个生态”里。

　　对教育公司来说，目前平台支持的教育类功能以授课(直播和观看视频课)为主，辅以社群功能，不足以支撑授课之外的大多数服务，如打卡、批改作业等。这意味着，在功能不完备的情况下，教育公司的服务水平会打折。

　　所以在粉丝积累到一定程度后，教育公司会选择流量“提纯”，把流量从快手内导入自己的平台内，去引导粉丝购买正价课，享受已经跑通的全套服务;而从平台方来考虑这个问题，快手一定会阻止向外导流的行为。

　　在这个时候，快手有两个选择，一，增加场景和功能，把快手本身进化成一个可以适配教育行业需求的平台。沈文博告诉36氪：“你可以把它理解成 2018 年的微信，开放小程序把很多功能和场景交给第三方，然后这里会长出快手的‘小鹅通’、‘鲸打卡’、‘有赞’，这些‘1.5’的机构一起推进快手的教育板块。单我们自己盘出来的有机会的细分赛道，就有30多个。”

　　但这种生态上的进化完全取决于快手创始团队对“教育”板块的重视程度。起码在目前，教育能贡献的商业化能力远逊于直播。一个更可行的方案也许是：自建新的平台来承接原有平台里教育用户/创业者的需求。邱彦峰分析道：“因为快手的起点就是最前端的流量，所以是有机会向后延伸构建一个闭环，让后端所有的沟通和服务都在平台上完成。”

　　教育行业里多年没有跑通的平台模式，快手能跑通吗?不论最后快手怎么来“接住”这部分用户，扶持教育内容都会加速快手教育板块的广告进化。

　　壁虎看看创始人快抖大叔告诉36氪：“去年快手 150 亿的广告目标已经完成，而今年快手在广告上的营收目标提升到了 500 亿”，而教育则是一块用来拉广告收入不错的目标。对比抖音来看，教育行业是抖音 2019 年重点开发的赛道，一位抖音 SMB (中小企业市场部)的商务告诉36氪，2019 年抖音里教育赛道客户的成单激励是其他行业的 1.5 倍。

　　而从时间线上来看，“教育生态合伙人”的战略是快手 2019 年 7 月发布，正是去年在线教育网校投放大战正酣的时间：彼时在线教育“三大金主”(学而思、作业帮和猿辅导)每一天的广告投放，平均达到 1000 万人民币，时间点的契合，很难让人不联想到快手对教育类广告的期待。

　　一位投资人告诉36氪，整个 2019 年，单抖音吃掉的教育公司的广告收入在 30 - 40 亿之间。“和抖音打全面战争的快手，不可能放下在线教育这块蛋糕”。“企业投广告的前提是站内有用户消费教育内容，才能有好的转化数据”，一位创业公司的市场人员对36氪分析到。

　　无论最后快手选择了向何种方向进化，快手在教育赛道的布局已经正式的、大面积的铺开。而当下快手教育的大考是，尽快验证教育企业在快手上商业化的能力。