原标题：线下民营教育机构的“单干” 求生

　　内容类在线教育公司不仅要面对公立教育机构的竞争，各类线下民营教育机构在被动停课的局面下，也不得不把教学搬到线上，抢夺本就不多的在线教育时间资源。

　　线下民营教育机构的主要盈利模式，是加盟扩张以及消费者黏性带来的复购率，而内容类在线教育公司依靠资本支撑，凭借低获客、低运营成本去盈利，且消费者复购率较低。

　　不同的商业模式导致线下教育机构的线上转型意愿不强。因为不愿意投入成本做自己的在线教育内容，线下民营教育机构主要通过与其它互联网在线教育公司联合，实现教育资源的互补。

　　然而这种合作在 2020 年或将彻底结束。因为疫情的影响，线下民营教育机构无法按时开课，最终导致他们不得不通过在线教育完成教学。学校开通网课，在线教育总时间的挤压，以及线下教学模式受到限制等原因，就连新东方、好未来（学而思网校）等国内规模领先的 K12 教培机构都受到了重大影响，更不要提其他海量的中小型线下教育机构。

　　目前连艺术类线下教育机构也在开展在线教学活动，如绘画、音乐等，有的通过在线教育平台授课，有的直接使用微信或者钉钉的视频功能授课。对在线教育总时间的争夺，正在成为各类型教育机构的生死时速。

　　大量艺术类线下教育机构尝试突破教学瓶颈

　　懂懂笔记一位朋友家的孩子，在某线下连锁英语培训机构学习了近两年时间，该机构在春节后也开始借助在线直播平台为学员直播课程。

　　通过询问英语培训机构工作人员，懂懂笔记了解到，机构方面表示这种直播课形式在疫情之后也会保留下来，目前学员上课是完全免费，但并不排除未来进行收费。

　　此次疫情给在线教育行业带来了一大波流量红利，通过免费赠课既能拉新，又能在特殊的 " 宅时期 " 培养用户习惯。线下民营教育机构停课后，使得很多学生从线下学习转成线上学习，学习内容的无缝对接逐渐让家长与学生对在线教育的认同感大为提升。

　　由于商业模式的不同，使得线下民营教育机构的在线教育，仍是以免费（低价）获客模式为主。线下授课是这些机构造血的主要动能，当在线教育形式的低成本获客、快速拉新让部分线下民营教育机构尝到甜头后，可能会在将来改变其对在线教育模式的观念。

　　但懂懂笔记也听到了不少家长的吐槽，主要集中在这些机构的老师授课死板生硬，以及学习平台的延时卡顿问题。

　　不掉线、不卡顿、如同面对面的教学场景，对于互联网在线教育公司属于基本功（硬实力标准）。但目前学生的蜂拥而至，连互联网巨头也难以保证网络通畅。反观目前很多线下民营教育机构，既不理解在线教学模式特点，也缺乏云存储云服务的资源和能力，在直播体验上与互联网在线教育公司不是一个等级，因此只好大打免费学习牌，展开更为白热化的竞争，以求获得更多生源。

　　平台类、工具类创企成最大赢家？

　　与内容类线上教育公司面临线下教育资源的竞争不同，平台类和工具类在线教育公司获得了差异化发展机遇，凭借能够提供各类互联网服务，这些公司并没有与线下教育资源形成竞争关系，反而将他们变为自己的客户。

　　像腾讯课堂、网易云课堂这类教育平台，通过与线下教育机构对接并提供成熟的在线教育平台，使得这些线下教育机构不用自建线上平台，迈过了技术门槛。腾讯和网易的平台可以为中小学老师免费提供在线课堂服务，老师通过简单的了解和操作，就可以在平台上为自己的学生建立专属在线课堂。

　　另外，利用在线办公收割红利的钉钉，也凭借阿里云的云服务实力，承接了目前公立教育机构的在线教育流量压力。尽管遭遇了 " 中小学生拼命打一星 " 的热潮，但没有影响到钉钉通过建立学校名录，把一所所学校的各个班级搬到网上，不少任课老师也开始习惯于通过这个应用的班级群直播实现在线教学。

　　此前，互联网巨头大多布局了一些在线教育创业公司，如腾讯和阿里均入资 VIPKID，此外腾讯还领投了猿辅导、" 宝宝玩英语 "、洋葱数学以及考虫；百度投资了作业帮、作业盒子以及一休数学等；阿里投资了作业盒子以及云学堂。

　　但真正让巨头们赤膊登场的，却是在线教育应用平台。这个原本是在线教育格局中发展最为缓慢的领域，现如今得到了爆发式增长。这种趋势，甚至让电信运营商和有线电视领域都开始垂涎在线教育平台的流量，试图分得部分蛋糕。

　　家在上海的高波，因为上海电信与孩子所在学校展开合作，通过 IPTV 让学生收看每天的教学课程，为此高波还特意升级了带宽。" 现在看来升级带宽也没啥用，因为都是录播内容，几乎没有卡顿的情况出现。" 高波表示。

　　电信运营商和有线电视布局在线教育平台的优势，主要是与地方教育资源的快速对接和视频质量更加优质，但同时他们的劣势也十分明显，与互联网在线教育平台相比，他们只有录播内容而没有关键的直播互动能力与资源。

　　可以说，在线教育平台所面临的竞争压力，要远比内容型在线教育公司小得多，而且因为线下教育资源的在线需求，还向这些平台汇聚了教育资源与网络流量。在疫情防控期间，近 2 亿的全国师生依赖在线教育平台进行教学活动，也让能够提供网络稳定的优质在线教育平台，有可能成为最大的赢家。