原标题：从暑期40亿硬广到免费开放资源 在线教育三年后市场规模或将达2000亿

　　在线教育首次在疫情期间引发集中关注是在大年三十，当时，武汉刚宣布“封城”，网易有道旗下的在线教育平台有道精品课便随后宣布向武汉地区捐赠寒假直播课。

　　之后，1月27日，教育部下发通知，要求2020年春季学期延期开学，并在两天后发布了“停课不停学”的号召，之后，学而思网校、新东方、猿辅导、51Talk、作业帮等多家在线教育平台陆续向公众免费开放平台资源，网易有道也将开放范围扩大到全国中小学生。

　　值得注意的是，在在线教育市场，由于以考研、考证及相关技术培训的课程面向成年人，这部分人群自律性和目的性强，目前已经形成了相对稳定的市场，而K12群体以及初高中群体有学习的硬性要求，仍然是一个充满变数的市场，也是在线教育布局的关键。

　　据教育部统计，K12学生群将近2亿。如果在线教育的参培率能够达到10%，面向的便是一个覆盖2000万人群的大市场。而K12市场的持续性消费比例很高，相关数据显示，2019年暑期，学而思网校1-5年级春续暑的续报率超过90%，猿辅导则超过80%。也就是说，抓住了K12市场，就抓住了整个在线教育的核心市场。

　　这也是在线教育相关股票持续暴涨，资本市场在近几年看好其发展前景的关键所在。Frost Sullivan数据显示，2018年，K12课外辅导在线大班课程市场的整体流水为150亿人民币，这个数值有望在2023年达到2000亿以上。

　　如今，疫情成为一个突如其来的转折点，这个转折让不少人看到了在线教育市场提前进入爆发期的希望。

　　当然，在线教育平台集体向全国免费开放平台资源，是国难当头的大义之举，但同时，这也是在线教育平台开发下沉市场的一个不可多得的良机。疫情几乎将全国所有处在受教育阶段的“花朵”们集中到了网上，这是一个多大的市场不言自明。

　　在此之前，随着在线教育市场的入局者越来越多，K12市场的获客成本一度水涨船高。2019年前后，学而思、猿辅导、作业帮、掌门1对1等平台在线上线下的广告投放越来越频繁。36Kr数据显示，2019年暑期，十家在线教育平台的广告投放总额达到30-40亿人民币。而今，在线教育平台全面免费开放之后，广告投放又是一场酣战。

　　然而，行业里推广转化率的平均数值在10%-20%左右。持续增长的广告投放目前也只能维持推广转化率，而很难提升，这是行业竞争加剧必然的结果。

　　因此，一时开放免费资源，直接将潜在受众群扩大至全国，尤其是难以推进的下沉市场，即便平台可能因此造成全部的寒假收入损失以及部分已付费群体的退费损失，但这次免费仍然是值得的，平台将因此名利双收。