原标题：从武汉封城开始 一场风暴即将席卷整个教培市场

　　谁能想到，一场由国人 " 爱吃野味 " 引发的肺炎疫情，带来了前所未有的行业挑战，蝴蝶效应。

　　从武汉封城开始，一场风暴即将席卷整个教培。

　　01

　　其实，说到影响，教培行业还是滞后的，毕竟灾难的传导还是分先后，所以，一开始，大部分人应该没有意识到，甚至大部分机构还沉浸在过年的祥和气氛中。

　　直到现在，有些学校的媒体平台还在推送新年快乐的消息，果然商女不知亡国恨，隔江犹唱后庭花。

　　1 月底，由于疫情影响，多地教育部发文，中小学延期开学。

　　不久又规定所有线下机构课程全部停课，寒假班及各类群体性活动全部叫停。前者影响了 90% 的教育机构，后者则将 100% 的游学机构推进了深渊。

　　新东方、好未来们随即宣布，所有线下课平移到线上，也就是，线下怎么上的，线上还怎么来，老师不变、课程不变、时间不变，有的机构更夸张，通知里写道连同学都不变，原班人马齐上阵，就差再补充一句 " 连学费也不变 " 了。

　　这波操作，堪称应急典范！于是，中小机构应声而动。

　　大家纷纷开始云办公，建立空中指挥部，拟定通知，发布公告，寻求往线上转型。

　　02

　　走，想活命，就要到线上去。

　　曾经对在线教育爱理不理，觉得线上永远不可能替代线下，因为 K12 的学生就是坐不住， 就是需要面对面教学啊。

　　所以，什么双师课堂啊，线上直播课啊，也就是试试看吧，这些 " 奇技淫巧 " 的东西，怎么能和我地面 1000 平的学习中心相比？！毕竟综合体都横空出世了喂。

　　如今，新冠面前，真香！

　　这段时间，你会发现很多为教培赋能的第三方机构忙的不行。

　　毕竟是做服务的，当客户（校长）还没有缓过劲儿的时候，市场先动起来。

　　各类行业性质的商学院充当了排头兵，开始轮番上阵各类《疫情下培训机构如何应对》的刚需课程；行业媒体更是打了鸡血一样，连年都不过了，编辑们操起键盘集体出动，一篇篇热点文章 " 嗖嗖 " 的发出；各类直播平台，搞线上教育，搞设备硬件的，营销工具的，全都迅速反应，赞助、公益，免费，噱头十足。

　　反而是传统培训机构的校长们，在铺天盖地的疫情动态面前，一脸懵逼。

　　03

　　摆在眼前的难题颇多，哪怕是经历过非典的机构，也不敢掉以轻心，亟待校长们解决的有三大难题：

　　一、停课。

　　怎么停？很多机构从未经历过类似情况，估计连应急预案都没有。通知家长和学员的话术都需要临时整理，或者网上找？更紧要的是，线下不能开展，但 " 课不能停 " 啊，如何换一种打法，成了当务之急。

　　并且要在通知家长停课之前找到解决方案，这就更加十万火急！

　　二、停工。

　　这个更难了。如果说对客户还可以换个方式来交付课程，但是，整个机构无法开工，就意味着老师、市场、行政、财务各个部门人员面临大调整。说心里不慌，那是骗人的。

　　如何稳住员工，自己又不伤筋动骨，在云办公的前提下，还能够保持思想一致、行动统一，这就很考验。

　　毕竟成熟的商业化公司管理机制在教培渗透的还远远不够，很多校长要通知大家延期上班都要花费很大力气，幸好有钉钉，不是吗？

　　三、缺钱。

　　很多专业人士跑出来讲：现金流很重要啊，一定要储备好资金，以应对可能到来的 " 退费潮 "。

　　可是问题来了，作为预付费、低周转的培训机构，花的就是现金储备，寅吃卯粮是行业通病。大部分机构账面上的储备金不会超过 3 个月。

　　尤其寒春交替的日子，是一年当中最苦逼的日子，说青黄不接都不为过。

　　加上这次疫情比非典时期更严峻，非典是二三月开始，4 月份大爆发，北京的学生 4 月中下旬开始停课，大部分机构有两笔钱已经到账了，一笔是寒假班交付的利润，一笔是春季班的预付款。相对账面上还是有点钱的。

　　可是，这次 1 月底就开始停课了，恰逢过年。

　　这意味着：寒假班的续费上来了，可还没交付，大部分机构在过年前刚好进行了分红，发完了年终奖。为了激励员工股，有的校长甚至大手笔的用预付款奖励，别说你没做过。据说某线上平台奖励总裁的个人奖金都高达 100 万。

　　这种情况下，教培机构账面上正是空虚的时候，亟待开春春季班进行回血。

　　所以，相比停课、停工，校长们最怕的其实是第三点，缺钱。

　　04

　　听说有些校长已经开始默默的抵押房产了。

　　这是最后一步，如果疫情 1 个月能控制（基本无望），还没啥，3 个月呢？可能会吃点土。但是超过 3 个月到五六个月，那么一半左右的机构可能看不到明天的太阳。

　　为什么这么说呢？2019 年行业被整顿了两年，眼看最后一颗稻草即将落下，这颗稻草就是 " 预付费不能超过 3 个月 "。这个规定让校长们如坐针毡，行业几乎面临绝境。

　　试问其他行业经历过这样 " 力度 " 的整顿吗？买房你说一次性付款不能超过 3 个月？人家贷款一下子 20 年好吧？就算租房，也至少半年起租，如果哪里规定租金不能收超过 3 个月？房东一定把你怼死。

　　可是，这么 BT 的政策就在教培出现了，而且似乎有些地方还在落实，也就是在 2019 年底的时候，大家已经一片哀鸿了，对新的一年期望值并不高，能够活下去，就知足了。

　　没想到，新冠疫情来了，比 " 预付款不能超过 3 个月 " 更狠，直接 " 釜底抽薪 "，停课了。这相当于端掉了 80% 教培的饭碗。很多校长都慌了，老师们也慌了，当然，顾问们更慌，以后招生咋办呢？云招生？