原标题：有赞科技二次递表：2021年上半年营收6.69亿元

　　9月1日消息，8月30日，中国有赞发布公告称，其非全资附属公司有赞科技已向港交所重新申请有赞科技股份以发售新股份的方式于港交所主板上市。

　　据了解，这已经是今年以来有赞科技第二次向港交所提交招股书，广发融资为保荐人。中国有赞持有有赞科技51.9%的股份，有赞科技所有规划需在中国有赞私有化获批后才可生效。

　　而在今年2月，中国有赞发布公告称，已向香港联交所申请有赞科技股份以介绍方式在联交所主板上市，中国有赞则将以私有化的方式从港股创业板退市。据披露，中国有赞的私有化申请尚未经港交所和证监会批准。与半年前不同的是，有赞科技此次由原来的介绍方式上市，改为发售新股上市。

　　招股书显示，根据弗若斯特沙利文资料，有赞科技是中国云端商业服务行业企业，按2020年收益计，有赞科技为中国最大的云端商业服务提供商，占有6.9%的市场份额。

　　其主要的营收来源，包括提供订阅解决方案及商家解决方案。招股书显示，自2018年至2021年上半年，上述两项在有赞科技营收中的占比高达90%乃至95%。

　　前者包括一系列SaaS产品，例如有赞微商城、有赞零售、有赞连锁、有赞美业及有赞教育。此外，凭借有赞云及PaaS能力，也为商家提供SaaS定制服务，并在有赞应用市场上提供第三方开发者的应用程序。后者为解决商家的线上及线下营运需求的一系列增值服务，包括商品采购及分销、消费者保护及线上流量变现。商家解决方案主要包括有赞分销、有赞担保及有赞客。

　　2018年、2019年、2020年以及2021年上半年，有赞科技营收分别为5.57亿元、9.98亿元、15.76亿元、6.69亿元，对应的同比增长幅度分别为同比增长79.2%、同比增长57.9%、同比减少6.0%，主要由于订阅解决方案及商家解决方案的付费商家数目及ARPU上升。

　　招股书显示，2018年至2021年上半年，有赞科技净亏损分别7.14亿元、5.04亿元、3.3亿元及2.99亿元。相应地，其累计亏损分别为33.26亿元、38.3亿元、41.44亿元及44.41亿元。招股书表示，该等亏损反映其为发展业务所作出的巨额投资，包括投资于订阅解决方案及商家解决方案的持续研发、改善及提升技术基础设施、多款产品及服务的商业化，以及销售及营销工作。

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　　2018年、2019年、2020年、2021年上半年，商家透过有赞科技的解决方案所产生的GMV分别为326亿元、645亿元、1037亿元、481亿元。

　　根据弗若斯特沙利文的资料，2020年，有赞科技的潜在客户群中约有4530万家中国商家，并预期将于2020年至2025年以5.5%的复合年增长率增加。截至2018年、2019年及2020年12月31日以及2021年6月30日，其订阅解决方案付费商家数量分别达到58981家、82342家、97158家及87457家。截至2021年6月30日，其有超过600万名注册商家。

　　之所以其付费商家数目由截至2020年12月31日的97158家减少至截至2021年6月30日的87457家，是因为不续约订购的商家数目超出新付费商家数目。具体来看，是由于商家的业务调整;若干付费商家的业务于2020年受疫情带来的不利影响，故于2021年并无续约订购及疫情自2020年下半年起缓解，线下业务及营销活动恢复，故新商家订阅SaaS产品的迫切性下降。

　　新付费商家数目于2021年上半年呈上升趋势。由截至2021年3月31日止三个月的7961家增加39.3%至截至2021年6月30日止三个月的11093家。展望将来，有赞科技将持续扩大订阅解决方案及商家解决方案组合，以满足商家于不同场景下一直增长的需求。

　　在商家留存上，有赞科技于2018年、2019年及2020年的付费商家流失率分别为52.2%、52.6%及54.8%。2021年上半年，其流失率29.6%，去年同期为17.5%，主要由于不与有赞科技续约订阅的付费商家数目上升。

　　招股书指出，受到2020年疫情爆发的影响，2020年上半年的新付费商家数目与2019年上半年相比大幅增加，该等新付费商家利用数字解决方案来营销及推广其商品，导致订阅于2021年上半年到期的付费商家数目一直上升。由于2020年新付费商家的平均每月GMV较2019年新付费商家的平均每月GMV低，有赞科技认为若干该等付费商家的业务于2020年受疫情带来的不利影响，故于2021年订阅到期后并无续约订购。

　　根据招股书，2018年、2019年及2020年，有赞科技转化率维持相对稳定，分别为6.0%、5.4%及6.2%。 但，2021年上半年其转化率3.7%，去年同期为5.8%。主要由于新付费商家数量减少;与高消费商家的接触日益扩大，该等商家订阅更高级版本的SaaS产品且订阅费更高;及自2021年1月起，有赞科技为商家提供更多服务的若干高级版本SaaS产品的订阅费增加。其转化率于2021年上半年有改善的趋势，由截至2021年3月31日止三个月的3.3%上升至截至2021年6月30日止三个月的4.1%。

　　有赞科技在招股书中表示，其在业务的各个领域都面临竞争，且预计此等竞争在未来会持续增加。“部分同业可能较我们拥有更长的经营历史和经验、更大的商家群、更高的品牌知名度、更广泛的中国商业关系以及更多的财务、技术、营销及其他资源。因此，该等同业或会开发出更受商家欢迎的产品及服务，或能够更快及更有效地应对新的或瞬息万变的机遇、技术、法规或商家需求。”

　　招股书表示，产品和技术是有赞科技的核心竞争力之一。2020年，有赞科技研发投入达4.5亿元，占总收入比重为25%，高于行业平均水平。

　　截至2021年6月30日，有赞科技有1435名技术及产品开发人员拥有云计算、移动技术、社交媒体平台开发、移动互联网信息技术、大规模分布式应用技术以及大数据计算技术等方面的专业知识，合共占其员工总数的36%。

　　从2018年到2020年上半年，有赞科技的销售开支增加了近270%。

　　有赞科技订阅解决方案的销售主要透过自身的直销团队及遍布全国的渠道伙伴网络产生。其直销团队由覆盖杭州、北京、上海、广州、深圳、成都、南京及武汉八大城市的现场销售团队组成。

　　截至2018年、2019年及2020年12月31日以及2021年6月30日，其渠道伙伴数目分别为176名、348名、568名及538名。截至2021年6月30日，其渠道伙伴网络已覆盖中国31个省级区域的156个城市。

　　有赞科技在招股书中坦陈，倘其渠道伙伴不能有效地营销及推广其解决方案及服务，或未能满足商家的需求，则其潜在商家和现有商家中的声誉以及发展业务的能力亦可能受到不利影响。