摘要: 原标题:葛文伟:教育绝不是一个靠钱烧出来的市场。 过去 20 年投资教育,只有少数几个 VC 把钱挣回来了,其他大部分全是赔钱。不是拿钱越多越好,历
原标题:葛文伟:教育绝不是一个靠钱烧出来的市场。
过去 20 年投资教育,只有少数几个 VC 把钱挣回来了,其他大部分全是赔钱。不是拿钱越多越好,历史上拿钱最多的公司都是 垮掉的。
他鼓励创业者在自己的细分领域,把钱砸在底层创新上。不要觉得自己做的事情小,教育的每一个品类都能做出几十亿规模的公司。把手伸到别人锅里反而容易翻车。
此外,他还总结出两条教育公司的生存法则:一、关注现金流,在最小模型的时候要能跑得通,否则一开始商业模式不健康的公司会永远不健康。二、在细分赛道成为头部,获取 利润。" 头部的教育公司拥有首定价权,从而占有了市场绝大多数的利润,不是占有市场的绝大多数份额。"
注:葛文伟 文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。
教育死于扩张,怠于没有底层创新
" 韦博英语这种 20 年的老牌子分分钟倒掉了。" 多鲸资本合伙人葛文伟对教育行业有着这样一套独特的认知:教育行业特别害怕时间;如果拉长时间来看,今天那些拿到巨额投资的公司可能都没了。
葛文伟分析,教育行业有一个共同的死法——死于扩张。毕竟这个行业离钱太近,大多数教育公司在靠预付费模式生存,一旦发生挤兑,多大的规模都能垮掉。
" 扩品类、扩地域、扩模式,这是教育行业的三种增长方式,也是三个死穴,都觉得伸到别人锅里能赚钱,其实不一定。" 他给从业者提出了两条建议:一、不要盲目扩展,最近的路是最远路;二、来钱最快的商业模式一定是赔钱最快的商业模式。
今年,由于多家公司传出跑路、破产的消息,关于教育赛道的悲观声音尤其多,比如上一波大潮退去,大家在期待下一波大潮的来临。葛文伟认为,教育行业的发展,其实几乎不受投资环境的影响。
究其本质,即使在这一波资本浪潮中,教育行业的变化,也只是发生在表皮,内瓤并未变化,即没有产生底层的创新。" 在整体资本退潮的环境下,教育创业者能做的创新还有很多。"
其一,无论线上机构还是线下机构,行业本身的运营规律没有发生任何改变,成本收入结构也没有本质变化;其二,机构的人均产能并没有得到指数级的提升。" 传统商业的逻辑是底层工具发生变化,人均产能会发生质变。但这一波创业公司,无论线上线下,人均产能相差大概就是一个量级,比如‘你人均产能 30 万,我人均产能 40 万’, 而不是指数级。"
从结果来看,整个行业的服务效率没有得到本质提升。葛文伟解释,这一波出现了直播工具、录播工具、微信工具、打卡工具… …发生质变的仅仅是教学环境,而不是教学的效率、效果。
所谓教育行业的底层创新,葛文伟将其分为三个基础要素,即教育行业的水电煤。
第一、师资供给的方式和效率需要创新。" 今天的一些头部公司,通过直播的方式解决了优质外教的供给问题,但师资供给的成本问题需要持续优化,就像一个老师现在也不能带 200 个学生。"
第二、教学内容需要创新。" 如今的教学内容相当于把过去的板书变成 PPT,变成动漫,但是内容并没有因为这些技术的革新而变化。比如新概念英语大概要设 120 节课,过去是在课堂上由老师讲 120 节,现在还是要讲 120 节,只不过变成了线上,创新仅停留在不同的老师有了分工,有老师讲阅读,有老师讲语法。"
第三、授课形式需要创新,现在仍以教学者为中心而不是学习者为中心。" 今天市场上所有头部公司,依然是以教学者为中心。对于学生来说,依然是老师来讲下一个目标是什么。"
葛文伟认为,以学习者为中心,可能是教育创业的最大变量。例如在教育程度领先的韩国,学生作为客户,是选课制,自主选择学习内容,今天想听大班课就注册大班课,想一个人刷题就去自习室。这样,每个学生的学习效率可以得到有效提升。"
在 " 教师供给、内容交互、授课形式 " 三个底层要素没有发生巨大变化之前,就算头部依然是一个人力密集型的公司。
根据葛文伟多年总结出的经验,只要是人力密集型的公司,其成长的速度一定会降下来,最后回到常态。所有的教育公司增长规律不是抛物线,而是台阶式的,先扩张再收缩。
葛文伟总结出两条教育公司的生存法则:一是关注现金流,其本质仍是一个生意,在最小模型的时候要能跑得通,否则一开始商业模式不健康的公司会永远不健康。二是在细分赛道成为头部,获取 利润。" 头部的教育公司拥有首定价权,从而占有了市场绝大多数的利润,不是占有市场的绝大多数份额。"