原标题：陈向东：我对当下教育培训行业发展的一些理解

　　日前在跟谁学成蹊商学院第二届教育升级峰会开幕式上，跟谁学创始人陈向东进行了题为《我对当下教育培训行业发展的一些理解》的分享。

　　以下为陈向东分享全文：

　　各位同行，各位朋友，大家下午好！

　　生命总是朝着光的方向，而每一个鲜活的生命当中必然是有光的。我想我今天到这儿来，也是来寻找光的。当我们每天都能找到一种力量的时候，我们就会让自己变得更加年轻，我们就会让自己变得更有活力，我们就会让自己变成光的一部分，我们就会去让更多的生命有更加鲜活的向往。

　　今天我们的校长还有很多的老师都到这儿，我相信我们是来寻找关于如何丰富我们自己的生命，丰富我们组织的生命，丰富我们每一个人对于未来的向往而带来的未来的生命的光。

　　今天我们聊的主题是《我对当下教育培训机构的一些解读》，主要包括五个部分内容：

　　第一、看不到的事实；

　　第二、六个常见错误；

　　第三、十个重要的认知；

　　第四、暑假在线K12大战；

　　第五、看得到的文化。

　　第一部分：看不到的事实

　　我们总是会看到很多事物，但是很少有人会看事物背后真正的本质；我们总是会看到别人的成功，或者是阶段性的成功，但是我们很难去看清楚他在成功的背后做的慎重的关键决策；我们总是会对别人的一些所谓的阶段性突破来做我们自己的解读，但是我们往往会忽略这家机构它在最关键的时候到底做了什么。

　　当很多人都去关心我们自己要关心的事情时，其实不妨去让我们的同行们反问一下，究竟哪些事情是别人不关心，而我们应该是关心的。

　　我们今天做的决策，如果只是为了今天，我相信作为一把手已经输了；当我们今天做的决策是为了明天的时候，我们做的决策大概率也是朝着正确的方向。在行业当中都会说，做一年，看三年，想十年，我觉得对于绝大多数教育行业的从业者来说有点太过于宏大。但是，如果说我们作为一个一把手，作为一个校长，作为一个CEO，你只是每天看着当下，稍微奔跑起来，前面一个坑就把你弄翻掉了。

　　我在做自我批判和自我反省的时候，偶尔会想起我经历过的“事实”：跟谁学在美国上市之后，无数人问我说，谁给跟谁学定的价？跟谁学怎么会那么值钱？有人问我说，跟谁学怎么莫名其妙的就上市了，然后收入还非常不错？还有人“造谣”说，跟谁学数据可能是假数据，说跟谁学原来做过线下培训机构的连接，跟谁学有成蹊商学院，因此跟谁学的营业收入当中，实际上是很多的线下机构把收入刷到了跟谁学的平台上，因此有了跟谁学的超高收入。

　　我想今天借这个场合和大家来“揭秘”几个事实。

　　第一个事实：跟谁学注册成立时，没有“教育”两个字

　　第一个事实是2014年6月跟谁学注册成立的时候，名称叫做“北京百家互联科技有限公司”，注意：在公司注册的名字当中，是没有“教育”两个字的。各位可以看到我作为带队班长，我当时心中对于未来的判断，重点是放在了科技上。如果说今天跟谁学做的不错，与科技的因有关，与科技的种子有关，与当时我对于科技的坚定向往有关；如果说跟谁学在过去犯了很多的错，撞了很多的墙，掉了很多的坑，甚至我经常性的半夜失眠，我想也是因为与没有加上“教育”这两个字有关。

　　第二个事实：跟谁学成立第二个月就组建了视频直播技术团队

　　第二个事实是2014年的7月份，也就是在跟谁学成立的第二个月，我们就组建了视频直播技术团队。在2015年3月份，跟谁学的自由研发技术就推出了3000多人的在线直播互动大班课。按照行内的说法，跟谁学推出3000多人的在线直播大班课，并且是自主技术，应该是在教育行业当中是第一家。

　　第三个事实：2016年跟谁学正式开始直播大班课的探索

　　第三个事实是2016年的3月份，跟谁学在极其艰难的时候，我们就在董事会的授权之下，在外孵化的一个K12在线直播大班课的业务——高途课堂。在2017年6月，我们把五个团队整合组成了新的高途课堂。换句话说，跟谁学在线直播大班课的探索，在2016年的时候是正式开始，实际上在技术的准备上是在公司成立的第二个月。

　　第四个事实：2017年8月份，跟谁学All In在线直播大班课

　　第四个事实是2017年的8月份，跟谁学All In在线直播大班课，并且在2017年的9月份的时候，单月盈利。我们最早在直播大班课的场景变现盈利的验证是在2017年3月。换句话说，在2017年3月份，我们验证了在线直播大班课时的盈利模型，我们才开始复制。然后我们开始all in我们所有的力量。

　　第五个事实：2019年1月16日，跟谁学启动上市工作

　　第五个事实是2019年的1月16号的时候，我们正式启动了上市工作。但是我必须坦诚，我是在2019年的1月8号才做了一个最终的决定——到美国上市。

　　2019年的1月10号，我们召集了临时董事会，2019年的1月16号我们就启动了上市工作。很多人好奇问道，你怎么1月8号想做，1月10号董事会，1月16号就能够启动呢？我想有一个最重要的，算是经验和大家分享，就是作为一个CEO永远记住一句话，重要的事情不能着急。如果你发现在重要的事情上着急了，大概率会做的不那么好；如果你在重要的事情上，你能够给予足够的时间，大概率上会做得相对比较好。

　　我们是在2018年的4月份的时候开始见投行、见律师、见分析师等，以及去见我们的审计师，然后开始遴选，谁有可能将来和我合作。我用了八个月的时间做准备，我从来没想过上市，但是我知道有一天是会上市的，所以我不妨早点做功课，我想这大概是CEO应该做的事。因此当我开始想清楚，我们准备上市的时候，我自然就给我过去八个月打交道的那些中介机构去沟通，谁愿意来我们这边做这个业务，我们根据我们的数据快速主动地进行遴选。最后，从正式启动上市开始计算，我们用了88个工作日，跟谁学就在美国上市了。

　　我今天和我们的各位同行第一次如此详细的来分析跟谁学背后的几个关键决策，是想表明，大家都知道跟谁学曾经被作为O2O找好老师学习服务平台，但是，如果大家都去认真看2015年3月跟谁学发布会的时候，你会发现我在发布会当中把我认为的O2O并没有定义为就是纯粹找老师，当时我定义的O2O就包括在线直播大班课。

　　当然今天你们都明白了，其实就是当时的跟谁学太过于贪婪，所以后来无数的痛苦就来了，因为在那个阶段我们确实是做的太多了。因此，今天我想和各位同行来检讨一下，我觉得是我们在做事业的过程当中，最容易犯的六个错误，这六个错误我认为也是跟谁学在创办的过程当中犯的六个错误。