原标题：跟谁学陈向东： 的商业都是由直觉确定的

　　10月26日讯  近日，跟谁学创始人陈向东出席成蹊商学院第二届教育升级峰会。会上，陈向东回顾了跟谁学的创业历程、上市经过，同时也发表了他对今年K12暑假营销大战的看法。

　　以下为陈向东讲话原文，芥末堆有所删减：

　　回顾跟谁学发展和上市历程

　　我想今天借这个场合和大家来“揭秘”几个事实。

　　第一个事实是2014年6月跟谁学注册成立的时候，名称叫做“北京百家互联科技有限公司”，注意：在公司注册的名字当中，是没有“教育”两个字的。我当时心中对于未来的判断，重点是放在了科技上。如果说今天跟谁学做的不错，与当时我对于科技的坚定向往有关；如果说跟谁学在过去犯了很多的错，我想也是因为与没有加上“教育”这两个字有关。

　　第二个事实是2014年的7月份，也就是在跟谁学成立的第二个月，我们就组建了视频直播技术团队。在2015年3月份，跟谁学的自由研发技术就推出了3000多人的在线直播互动大班课。按照行内的说法，跟谁学推出3000多人的在线直播大班课，并且是自主技术，应该是在教育行业当中是第一家。

　　第三个事实是2016年的3月份，跟谁学在外孵化的一个K12在线直播大班课的业务——高途课堂。在2017年6月，我们把五个团队整合组成了新的高途课堂。换句话说，跟谁学在直播大班课的探索，在2016年的时候是正式开始，实际上在技术的准备上是在公司成立的第二个月。

　　第四个事实是2017年的8月份，跟谁学all in在线直播大班课，并且在2017年的9月份的时候，单月盈利。我们最早在直播大班课的场景变现盈利的验证是在2017年3月。换句话说，在2017年3月份，我们验证了在线直播大班课时的盈利模型，我们才开始复制。

　　第五个事实是2019年的1月16号的时候，我们正式启动了上市工作。但是我必须坦诚，我是在2019年的1月8号才做了一个最终的决定——到美国上市。2019年的1月10号，我们召集了临时董事会，2019年的1月16号我们就启动了上市工作。

　　我们是在2018年的4月份的时候开始见投行、律师、分析师等，以及去见我们的审计师，然后开始遴选合作对象，我用了八个月的时间做准备。最后，从正式启动上市开始计算，我们用了88个工作日，跟谁学就在美国上市了。

　　六个常见错误

　　第一个常见错误是把自己的年龄当作组织年龄。

　　我看在座的各位校长很多年龄都是30岁、40岁，但是我们做的这家学校可能就是2年、3年。某种意义上讲，你的学校、机构、公司的组织年龄就是2岁、3岁。但是我们往往把自己的年龄看成是组织年龄，把组织年龄等同于你的年龄，你最后做的决策、去冒的险、花的钱很有可能全部都被浪费掉的。

　　第二个常见错误是把融资当作CEO的Number 1。

　　当一家公司总是频繁融资的时候，大概率上是这家公司还没有找到真正的商业场景和走向健康。

　　是的，我们都会借助融资。但是CEO如果是组织的大脑，组织的大脑天天都出去融资了，组织的心脏、血液、毛细血管都将外化，最后就会使组织本身都完全不正常了。

　　第三个常见错误是把活动当作品牌的Number 1。

　　当一个公司的创始人、一家培训机构的校长，把百分之六十、七十的精力都放在参加活动和各种论坛的时候，大概率都是公司运营非常糟糕的时候。

　　第四个常见错误是把规模当作公司的Number 1。

　　如果一家公司只是把规模放在第一位，从全世界范围来看，基本上没有成功的先例。

　　一家好的公司会在强调规模的同时，更多的强调有效增长、利润增长，更多强调每一个人、每一个员工的人均创收、人均创利的增长。如果一家公司只是线性的规模增长，而没有带来内部组织的效益增长，时间最终将会给其一记狠狠的耳光。

　　第五个常见错误是把BAT当作打法的model。

　　很多公司都总讲BAT，但是BAT都是一千亿、两千亿的营收。我们要更加地知道自己才两岁、三岁，要清晰地知道自己的组织智商。当把这件事情弄清楚之后，基本的判断也就更加清晰了。

　　所以各位校长都想一想，是不是很多人会经常去分享一些关于BAT的打法，但这些打法和我们有关系吗？和我们99.99%的人其实都没关系。

　　第六个常见错误是把竞争当作决策的依归。

　　竞争使我们做出的决策，往往是错误的决策。一家公司为什么存在？存在的原因是为了满足客户需求。如果我们知道我们这家机构、学校存在的最核心原因是希望学生和家长更好，为什么要以竞争为中心？应该以成就客户为中心，以学生和家长为中心。