原标题：葛文伟：中国的职业教育赛道刚刚拉开序幕

　　职业教育赛道在中国乃至全球都是最大的教育投资和创业赛道，人工智能时代下，2亿劳动力人口需要再培训、2亿农名工需要转岗培训、2亿职场人需要更新技能和认知，3千万技校中专和职高人群需要满足就业的专业技能培训、2000多万大学生需要就业前考证和培训。

　　所以，职业教育赛道覆盖的人群有6亿多。但是职业教育赛道里，无论是上市公司的数量还是独角兽公司的数量，都被K12、语言培训等热点赛道碾压。

　　为什么职业教育赛道有这么大的人群需求，但在主流市场上还是打不过K12呢?

　　在过去十年，职业教育一直有三点被主流VC诟病：

　　(1)单品类的天花板太低。像医疗领域里面的星杰，行业领域里面的跨考、文登，这些企业可能做到十亿就到顶了;

　　(2)跨品类太难，比如做会计培训的东大正保，做了快20年的会计培训最后只有通过并购才能形成跨品类扩张;

　　(3)客户生命周期太短。整个职业教育赛道都是考证培训、考公务员培训或者考研培训，客户的生命周期可能就是一年，但是K12或者语言培训的生命周期是5至10年。

　　我认为中国的职业教育是全球最复杂也是最充满机会与挑战的教育培训赛道。

　　职业教育赛道包括了“学历-非学历”、“职前-职中-职后”、“就业技能-证书”、“农名工-职业生-大学生-职场人”这几组广义的分类。

　　这些现状和机会，都是由我们国家整体就业教育和职业教育的失序，还有国家40年改革开放带来的产业迁移、升级和经济结构调整呈现多线性叠加造成的。

　　也正因如此，中国的职业教育是未来十年 有活力的教育创业和投资赛道，我觉得中国的职业教育赛道刚刚拉开序幕。

　　早期的职业教育和新兴的培训机会

　　早期中国最大的职业教育赛道是基于农业人口转移的就业型职业教育。一共分为两个周期：

　　第一周期，从90年代初开始一直延续到2000年。

　　90年代开始的城市化和世界工坊造成了中国人口的快速城市化聚集，脱离农业的劳动就业人口急需培训，在东南沿海和就业机会密集的二线城市找到工作。生产线上数以亿计的流水线加工工人、人口密集带来的服务业人口需求，城市化建设带来的建筑业需求，形成了中国第一批职业教育的供给和需求。

　　第二周期，从中国经济跃升的2010年开始。

　　产业西迁，劳动人口供给量和流动性下降，输出型省份减少输入型省份增多，中国城市化进入城镇化阶段。农村人口向就近的城镇转移带来中国第二波新一线城市诞生，比如郑州、合肥、西安、重庆、长沙等，人口的就业方向从流水线的生产车间转向现代服务业。教育跟人口的聚合呈正相关的关系，所以这样的变迁带来了新一波的服务业职业教育红利。

　　我在2008年、2009年做投资的时候看了几家学校，他们都是1.0时代的职业教育佼佼者，我把他们分为“东邪”、“西毒”、“南帝”、“北丐”和“中神通”。教育创业最重要的势能是时代机会，而这几家学校都捕捉到了时代机会。

　　“东邪”是山东蓝翔技校。在过去二十年里面，中国最大的产业增长是房地产和基建业，房地产和基建业最需要的职业教育就是类似于挖掘机、混凝土这样的专业培训。但是国家的职业培训事业里面不包括这些培训，所以在过去的二十年里民办职业教育抓住了这方面的巨大市场。存在了近30年的蓝翔技校最出名的就是对农民工的挖掘机培训。

　　“西毒”是新华电脑培训学校和新东方厨师学校。现在在中国的第一代投放市场，比如说中央电视台、各地卫星电视台，投放的第一大户就是新华电脑培训学校和新东方厨师学校，而且几乎在中国所有的省会城市都有它们的分校。新东方厨师学校的招股书显示他们累积的收入接近30亿人民币，累积利润接近5亿人民币，而新华电脑培训学校已经优先于新东方厨师学校去年就在香港上市了。

　　“南帝”是山木培训。山木培训是最大的将生产线上工人转向白领的最底层培训基础服务提供商，它的核心是为已经在城市里面生产线上的那些农民工人，提供一些技能性的培训，让他们可以从生产线上的工人变成城市里面的基础服务人员，就是所谓的基础白领。比如山木培训为打工妹，提供一些会计的基础培训、钱财礼仪的培训或者基础打字复印的培训，可以让她们从一个生产线上的工人变成一个公司里边的前台、打字员、行政人员。

　　“北丐”是像虎正汽修、邯郸北方汽修、石家庄北方汽修这样的北方汽车维修培训学校。汽车培训学校在过去10年都是职业教育1.0里面的很大一个品类。从2000年开始到2018时代的柴油汽车、汽油汽车的维修需求非常大，汽车后市场里面70%是维修市场。北方汽修非常厉害，在2007年的时候就有接近四万名学生在读。这些学生基本是来自农村的男孩，家长们都希望孩子能够学完汽车培训以后去汽车4S店、汽车维修店找一份正当的职业或者自己开汽车维修中心。

　　“中神通”是塔沟武术培训学校，现在已经变成了中国最大的保安输出培训学校，广深一带70%至80%的保安都是由塔沟武校输送的，所以在2007年的时候塔沟武校的在校生规模已经超过了15万人。

　　因为汽车业、房地产业的发达，人口聚合以后服务业的聚集等各种产业的崛起，中国职业教育1.0时代产生了许多劳动力教育培训的机会。

　　但是2018年后合格的劳动人口下降导致劳动力供需不平衡，所以未来基于月嫂、花艺、家政、物业维修、美业等服务业的培训将会迎来巨大的机会。有一个非常明显的感受，过去剪头发10块钱、20块钱，现在变成了100多块钱价格是原来的5至10倍。

　　在人工智能时代下，人的服务也是无可替代的。现在我们可以看到新一轮基于服务业就业的机会，也可以看到新一轮基于服务业的培训机会。

　　扭曲的需求产生新的机会

　　中国目前的主流培训市场是在校大学生培训，这个市场里包括了学历和非学历培训、就业技能和证书培训。为什么中国的职业教育在职校生和大学生的领域里面会产生新机会呢?有两方面原因：

　　第一个原因，中国的教育几乎是坍塌的，学校在初中、高中都没有设立生涯规划顾问这个职位，即使是大学辅导员也没有职业背景。

　　所以这就导致无论中考被迫分流的“职高生”(普高录取率全国已到57%左右)，还是基于分数择校择专业的大学生，他们的专业建设都与实际就业市场脱节，导致绝大多数的毕业生，都不是从兴趣和自身出发而进行的就业规划。学生们的就业与自己的专业需求不匹配，所以中国产生了巨大的就业即失业现象。

　　另一个原因，大学高速扩招导致中国成为了全球最大的高等教育市场。

　　高等教育的录取率从百分之十几，扩张到了百分之六十几，大学生就业压力巨大，二本三本、高职成为重灾区。所以在中国就诞生了巨大的大学生就业培训市场、大学生考证培训市场、大学生考公务员培训市场和大学生考研培训市场。而且，很多大学或者技校对专业的设置与工作就是脱离的，所以被强制分流出来的所学专业并不是自己兴趣和爱好。中专生、技校生、高职生也最终只能流向生产线上最底端的工人，而不能成为工程师。最近几年国家也发现了问题，现在我们需要工程师而不是技术蓝领工人。

　　现在，国家开始从制造业大国向工匠大国转变，政府开始开放市场允许校企共建职业教育。同时严进宽出的大学也开始自身纠错，教育部开始考核大学的GPA行政性评价让水课变成精课，而且将大学分流成应用型大学、研究型大学、综合型大学，为职业教育带来了新的、多元的创业机会。

　　职校体系的专业共建延续了20年，大学生的考证、考研和公考几乎变成了“军备竞赛”。求职难和新的经济下行带来的就业压力还有支付宝、微信带来的便捷打开了90后大学生、00后大学生的就业培训和职前培训市场，甚至大学内专业共建也成为新的供给。为毕业找到好工作而付出努力，包括购买教育服务，也变为学生无奈的自救行为。