原标题：瑞火体育创始人李春伟：当中考体育成为风口，教培人当如何反应？

　　2020年8月，国家体育总局、教育部联合发布《关于深化体教融合促进青少年健康发展的意见》，明确将体育纳入初高中学业水平考试，并对其进行科学设置，逐步增加其分数。

　　在2023社会培训行业金陵峰会暨校长邦T教育大会中，中国中考体育联盟有限公司创始人、瑞火体育创始人兼董事长李春伟基于行业十多年的工作经验，分享了中考体育全产业标准及服务商业模式。

　　在他看来，中考体育是一个很新的赛道，新到很多教育从业者都不觉得它能创造一个行业。但涉及中考，必与孩子们的未来息息相关，如此中考体育培训毫不意外地会成为刚需，其受众群体也将远超体育教培其他细分领域。

　　以下为演讲内容，经整理：

　　01

　　下一个风口

　　我从2012年开始从事青少年体育专项训练，2016年在郑州成立全国第一家专注中考体育培训的公司。2019年到现在，因为政策对于体育的关注，对青少年体质健康的关注，连续4年，我们每年都可以实现营收对比前一年翻一番。

　　我们是怎么做到的呢？

　　在河南创业有两大优势：最大的优势就是人多，不管做什么项目，很容易就能做到全国第一；再则就是政策好，河南省中考体育分值已经达到100分。

　　早在2021年教育部就印发《关于进一步加强中小学生体质健康管理工作的通知》，明确要着力保障学生每天校内、校外各1小时体育活动时间，让每位学生掌握1-2项运动技能。那时，我就预估3年内，中考体育会成为升学的中考科目。

　　我亲眼见证过中考分值从30分增加到100分的历程。最近南京中考体育分值增加为40分的政策才出台。在政策中，我们可以看到江苏省整个中考体育的分值将会从总分的5%提升到10%，所以未来江苏省的分值还会提升到75分。很快国内中考体育的分值都会达到100分，这是一个必然趋势。

　　2021年出台的政策影响的第一批人，就是那些在2021年入学的初一学生，而在2024年四月份这批学生就会迎来考试，2024年中考体育市场也将迎来大风口。

　　02

　　中考体育服务模式

　　通常大家认为中考体育培训可能就是做C端，但是今天我想给大家分享toB、toC的模式。目前我们公司有四个板块的业务，分别是直营业务、加盟业务、供应链业务和政府业务。

　　直营业务

　　直营业务最开始只有中考体育业务，受疫情影响，2019年到现在我所在的城市四年取消了三次体育中考。虽然艰难，但是我的团队现在依然有300多人。我们活下来的原因，就是因为我们一直在创新。

　　大家都知道中考体育这个赛道有一个非常大的劣势，就是不像其他的体能或篮球项目一样，我们的复购率比较低。我们的学生大部分都是初中生，初三考完之后就不会再回来。针对这个问题，我们一直想去找一些产品实现复购，最后选择了篮球青训。事实上，我发现如果我们能够把中考体育这件事做成功，再做篮球一定是降维打击。2023年元旦开始我们决定做篮球业务，截止到2023年11月，团队40个人做出800万营业额。从0到800万只用了11个月的时间。

　　从结果来推断，我们做中考体育在规模管理上具备很大的挑战性。一般人在做中考体育的时候一定是从单点走向规模化，这表示本身做篮球项目做得很好，但是转向做中考体育就很容易垮。中考体育和兴趣类的体育明显不一样。初中生学习压力大、没有时间，你让他跑到三公里以外的点去上课就是极限。

　　我们在郑州一个城市铺设了52个教学点，每一个点都属于社区店，每个点的营业额一年综合下来有100万。中考体育一个校区100万，体能总营收300万，篮球青训200万。现在除了郑州之外，还有合肥武汉以及河南的几个地级市，以及200个全国加盟商城市。这个数据 是这个行业的佼佼者。

　　当然在所有项目中，中考体育是最好的，但是如果纯做中考体育就必然会败落。因为学生们在周一到周五不会来小区的场馆上课。即使场馆再豪华，周一到周五人效、坪效、空间都浪费了。所以，不把鸡蛋放到一个篮子里的做法才是上上策。也就是说，尽管中考体育的业务很不错，但是仍需要去做其他项目，保证场馆每天晚上有人，每天白天有散客。

　　加盟业务&政府业务

　　我们的品牌加盟业务现在铺设全国200个城市，能够做好的原因在于加强对当地政策的研究，聚焦成功案例。很多地方加盟商在当地有很硬的实力，当他们把握好时机和政策，就能抓住很多机会。

　　相关部门对于中考体育这件事其实很头疼。第一件头疼的事就是采购器材，组织考试需要采购设备，设备采购需要花时间，还需要准备器材室或仓库堆放这些设备，等到第二年，很多零件找不到，设备不能再用，又需要重新采购，重复地花钱。第二件头疼的事是需要请体育老师，一般体育老师都是大学体育专业的学生，作为中考监考人，避免不了作弊，费时费力有风险。所以，现在倾向于第三方服务，让第三方负责考试，同时签协议保证不作弊。

　　当然，考试业务最重要的是标准化，这是具有法律风险的事情。做到每个学生考试时都录像记录便能很好规避这样的风险。今年发生过一件事，有学生对成绩产生怀疑，当我们把录像翻出来比对，就能直观证明每一个孩子的成绩公正公平。

　　可以说河南大部分城市的中考体育现在都外包给第三方，可见体育教培下一个重要趋势，隐隐就是对接政府业务，拿下当地中考体育。

　　当然拿下之后，首先还需要做好toB的服务。B端即各个学校，当政府考试安排分发后，各个学校就像考驾照一样，在学生们练习熟练的情况下，在考前付费进行考场模拟。同样的道理，中考体育也是相同的商业模式，学生平时训练都在跑道，但真正的考试却在电子仪器上进行。一个标准化的考场流程，穿什么样的衣服，考前饮食如何，让学生带好准考证，体验整个流程，一项一项通过。培训实际是一个末端业务，在模拟测试的过程中，一部分学生不达标，通过测试拿到的数据就可以对其进行精准化培训。

　　同样也可以做好toC的业务。现在很多地方政策并没有太多新进的改变，无法面向全国，面向未来进行中考体育布局。大家都倾向于自己去考试，不接受培训。这也无可厚非，但是我们也可以去买一模一样的测试仪器开始做学校的模拟考试业务。如果测试能够挣钱，那学校可以为你买单，一个学生20块，一千个学生就是两万块。B端的事做好之后，拿着数据再做C端已然很简单。这个业务在很多地方还是空白，当然也在未来有着很火爆的市场。

　　供应链＋营地

　　供应链和营地业务应该基于中考体育之上。每年我们在郑州服务超过一万人，加上全国200个加盟商基本就会一个一个保底数据五万人。现在供应链和营地逐渐成为核心业务，各个校区的附加值可以一做再做，比如中考结束之后可以提前招收篮球班。很多场地都可以重复利用，有场地再加上篮球架这样的设施就可以立即做相关的项目培训。

　　随着客户的增多，供应链厂商投资、青少年鞋服品牌加盟、营地+素质拓展等业务就可以逐渐开展起来。

　　03

　　乡镇市场大有可为

　　未来，在中国农村市场中，体能馆、篮球馆、足球馆、乒乓球馆等都是核心。其实，不论乡镇城市，中考体育面向的学生都会经历初升高的体育考试。但乡镇市场中的学生们更可能面对两个问题，一是没有接触过专业化的体能教育，二是没有基本的标准跑道。面对中考体育，他们更迫切希望有模拟考试的加入。

　　大机构们都看向大城市，但乡镇和县城的体育馆不是摆设，地方需求并不少。据预估，一个乡镇至少有2000左右的学生。当然，我们的业务方向，不光可以依靠中考体育，甚至还可以做篮球足球项目，至少在很多地方来看他们还是空白，有很多可能性。

　　所以实际上，我们可以在县城及以下的乡镇市场开拓业务版图。目前，我们有很多加盟商在县城里面已经做的非常成功，在一个县城中，一年的净利润都可以达到100万。

　　也许，在不远的未来体培人都将在中考体育这个项目上大有作为。毕竟，当前市场经济发展瞬息万变，很多时候体育教培机构之间的竞争并不是软硬实力的竞争，而是看谁能够抢占先机，选对赛道。只要抓住机会把握时机，中考体育或许就是大家又一个飞驰的机会。