原标题：俞敏洪： 如何从一辆三轮车开始到今天的新东方

　　回顾新东方的成长历程，要从1980年的俞敏洪说起。俞敏洪考进北大，正是1980年。1980年的中国，出国留学还是一件稀罕事。那时候的中国社会正在逐渐开放，最高学府里依旧一片自由，一代年轻人的人生轨迹正在悄悄地发生改变。

　　大学毕业的那一年，抱着玩一玩的态度，俞敏洪参加了人生中的第一次托福考试。当时的满分大概是677，俞敏洪拿到了520分。那个时候的俞敏洪还没有想到，未来几年之后，自己将会和这门考试有这么多的情感和事业的纠葛。

　　大学毕业之后，俞敏洪顺利留在了北大教书。直到1986年，中国突然兴起了出国的热潮，俞敏洪看着身边的同学朋友一个接一个的出国，他突然意识到，如果只是留在北大，好像将会在未来的世界中失去机会。

　　执行力超强的俞敏洪说干就干，开始准备出国留学的申请，但是贫穷限制了这个年轻人迈出国门的第一步。为了赚到一笔足够去美国读书的钱，一个大胆的想法出现在了俞敏洪的脑子里。给别人打工，永远不如给自己打工。1990年的某一天，俞敏洪骑着一辆三轮车，从北大辞职，拉上自己全部家当，走上了创业这条不归路。

　　做过培训老师的俞敏洪发现，尽管当时中国学习英语的人越来越多，但更多学生的直接诉求是能够通过托福和GRE的考试出国留学。年轻的俞敏洪立马嗅出了这其中的巨大潜力，就决定从出国考试做起。

　　尽管带着北大的名声，俞敏洪的培训班依然招生困难。从发放免费的资料传单，到嚎着嗓子在中关村做了几十场免费讲座，俞敏洪一步一步地突破这些大学生的心理防线。他就坐在报名处，跟来咨询的学生聊英语学习，请学生出去吃夜宵，靠着这样朴实的手段，俞敏洪与学生之间建立了信任，扩大了培训班的生源。

　　早期的培训班里，优秀的老师还很少。迫于人力、物力、财力等各方面都匮乏的现实，俞敏洪首创了中国英语培训市场的大班教学模式。幸运的是，大班授课非但没有影响到教学质量，而且和一群北大、清华、人大、北师大的学霸一起上课，竞争意识和危机意识反倒刺激了这些学生们的学习热情。

　　所谓没有对比，就没有伤害，由于出国留学的名额实在有限，坐在300人教室里的近500个学生，这种火热的学习热情，也成为了当年北京城的一大奇观。俞敏洪的这个牌子，也慢慢闯了出来。

　　这个时候，如何争取到更多优秀的老师，如何培养老师优秀的业务能力，就成了俞敏洪的最头疼的问题。他发现出身学校系统的正经英语老师，不一定能得到学生的欢迎。因为大家参加培训班的目的很明确，就是要在出国考试中拿到高分，很明显，传统的教学模式已经不适合出国考试培训的市场了。

　　2005年，“梦想之旅”讲座

　　在英语教学上颇有心得的俞敏洪，就开始亲自培养每一门不同课的老师，并逐步确立了未来新东方称霸全国英语培训市场的授课风格。就在这个时候，竟然有一个老师要造反，说俞敏洪你不给我涨工资，我就不在你的培训班里上课了！

　　当时的GRE班里有一门数学逻辑课，虽然俞敏洪掌握了听说读写的多种教学技能，但是文科出身的他始终搞不定这门课。于是，他就请到了别的老师，并将自己的授课经验倾囊相授，一手捧出了当时北京市场上最厉害的数学逻辑课老师。于是，这个老师就造反了，这是年轻的俞敏洪万万没有想到的。

　　这个事件让俞敏洪领悟到，关于人才配置，它就有不同岗位的利益平衡和制衡的问题。这也是整个新东方，从创业伊始到赴美上市，都绕不开的一个话题。为了近一步聚集优秀的老师，俞敏洪开出了培训市场上一倍以上的高额薪资，并且设置了学生给老师打分的机制，拿到高分的老师还能领到额外的奖金。双管齐下，只有手里有两把刷子的优秀人才，才能从俞敏洪手里领上这一份诱人的薪水。而不合格的老师，就自然被淘汰掉了，形成了优秀老师的进一步的聚集效应。

　　有了优秀的老师和不错的生源，从1990到1993的三年间，俞敏洪带着他的培训班跌跌撞撞地走在创业的路上，还算是获得了不错的成绩。