行业发展早期关注的是差异化，发展中后期关注的是利基市场和变量

　　行业发展的早期，用户的教育成本会非常高，降低教育成本最有效的方法是能做出与线下的差异化。互联网的连接属性解决了地理和空间的障碍。所以51talk可以利用了菲律宾外教低廉的成本；VIPKID可以连接北美丰富的外教资源；考虫可以实现万人同时在线的超大教室。

　　行业发展到中后期阶段，创业的机会在被早期阶段发展起来的公司压缩，同时由于教育行业的非垄断性，使得今天新东方和好未来两大巨头仍然是青壮年时期，充满了活力。我们应该去寻找巨头留下的空隙，也就是所谓的利基市场。

　　同时行业所处环境新的变化也会将巨头和你拉回到同一个起跑线。

　　创业方向的选择：参培率和集中度是需要考虑的重要因素

　　一个特定教育行业的市场规模实际上并不是想象的那样容易判断。其中最大的变量是大家往往会忽略的参培率的变化。如果一个行业参培率从1%变成10%，其市场规模就会扩大十倍。互联网可能带来的更低的培训费用，更便捷的教育方式有可能使得参培率在短期发生很大的变化。

　　虽然四六级考试是大学生参与人数最多的考试，但在考虫进入前四六级的参培率在千分之几；但199元的单价，以及竞品的加入，在短短几年参培率提高到百分之几。同时类似VIPKID的用户，如果没有VIPKID未必会报线下的英语培训，互联网带来的新用户使得少儿英语在过去几年参培率有了显著的提高。

　　另外需要特别关注的是行业可能的集中度。K12教育是个接近万亿市场规模的行业，但今天新东方和好未来在行业的占比差不多到2%的水平。互联网解决了教育公司地域扩张低效的问题，同时品牌形成的周期变短，使得头部公司有可能获得10%到20%的市场份额。那么一个在线教育公司体量就可能是线下公司的五到十倍。