原标题：思考乐教育转战抖音，直播带货能撑起转型期许吗？

　　双减前，思考乐教育立足华南开疆拓土，被誉为“K12华南虎”。双减后，思考乐靠素质教育业务挑大梁，股价跌至谷底，过往的风光荡然无存。压力之下，与很多教培机构一样，思考乐教育也在积极寻找出路。

　　在新东方、好未来探路后，思考乐也将目光投向了直播带货。虽然动作稍显滞后，但飙升的股价依旧反映了二级市场的期待。热闹之下，思考乐会成为下一个“新东方”吗？直播带货又能否撑起思考乐的转型期许呢？

　　一、华南虎转身，素质教育“独木难支”

　　2019年6月，思考乐教育登陆港股，成为华南地区第二家港股K12机构。仅一年间，其股价从3.68港元涨至24.45港元，涨幅高达591.82%。

　　回顾思考乐过往历程，快速扩张是“杀手锏”。2016年前，思考乐旗下只有十几间学习中心，仅过三年，思考乐旗下的学习中心数量就已经增至上百家。思考乐靠着快速扩张起势，但后期快速扩张导致的费用支出后遗症也很明显。

　　双减之后，剥离K12业务的思考乐元气大伤。据其最近披露的财报显示，其上半年营收1.91亿元，同比下降63%，期内亏损3284万元，去年同期利润为4274.9万元，同比由盈转亏。

　　素质教育是思考乐教育转型的重点方向。去年，思考乐推出非学科类的素质课程，其“乐学”品牌旗下推出美术、体育、绘画、表演、书法、科学素养、国学、逻辑思维训练等课程类别。但与起家的K12业务相比，思考乐的素质教育业务还处于很小的体量。

　　今年上半年，素质课程收入1.79亿元，而在2021年上半年，思考乐营收5.17亿元，仅学业辅导课程一项就有4.95亿元。与之相比，素质教育带来的收入很难填补学科培训业务剥离之后的营收缺口。

　　不同于刚需的学科培训，素质教育在招生模式、课程体系等方面均有不同程度的差异，而靠学科培训起家的思考乐在素质教育领域并无深厚的沉淀，在面对艺术培训机构与K12转型机构等竞争者时，思考乐有着不小的压力。

　　对思考乐而言，在常规的素质教育业务之外，探索新的转型方向是个必选项。

　　二、文先生还是文鲜生？

　　12月12日，思考乐教育旗下首位达人“文鲜生”上线抖音直播间。

　　思考乐此次切入的是抖音本地生活服务，直播以吃喝玩乐探店为主，同时以团购价上架优惠商品，目前团购商品有100件。12日当天，“文鲜生”直播间点赞数超八万，在线人数约为三百多人。

　　二级市场闻风而动，当天思考乐教育股价盘中涨超30%，12月13日，思考乐教育股价继续走强，收盘涨幅高达100%。

　　不过，在热度持续了一周后，思考乐教育的股价开始回调。12月19日，思考乐股价收跌7.77%，12月20日收跌9.47%。

　　思考乐转型业务跨界布局直播电商，底气何在？

　　思考乐教育此次切入的抖音本地生活服务，是抖音目前重点流量扶持的赛道。此外，本地生活服务具有很大想象力，市场空间巨大。前瞻产业研究院数据显示，2025年中国互联网本地生活服务行业市场规模有望达到4万亿元。

　　值得注意的是，当下正值国内疫情管控大幅放宽之际，本地生活市场正走向复苏，此时思考乐“文鲜生”官宣上线，明显看中了消费市场回暖的窗口期。

　　团购的本质是链接商家的推广需求与消费者的购买需求，达人通过探店推广商户们的优惠商品，引导消费者购买。某种程度上，达人与主播类似，教培老师转型团购达人，有一定的优势。但想要实现粉丝留存转化，离不开其自身的辨识度及个人魅力。从直播及账号上的短视频切片来看，“文鲜生”新意不多，情节有些老套，多个视频点赞不过百，显得有些冷清，目前来看，想要出圈不容易。

　　三、教培机构转型的尽头是带货？

　　双减后，教培机构们纷纷采取了左手教育业务，右手新业务的转型策略。其中，素质教育、职业教育和教育硬件等老本行市场竞争日趋激烈。而东方甄选的成功，无疑为同行们提供了转型新思路。

　　具体到实操，直播带货门槛不高，线下课、直播课出身的老师有实力与传统主播同台竞技。

　　当下，带有“教育”气息的直播间越来越多，新东方有“东方甄选”、好未来有“学家优品”、高途有“高途好物”，这意味着教培机构入局抖音直播将面临着更大的竞争，而东方甄选“珠玉在前”，这也意味着后来者将有着更高的出圈难度。由此来看，思考乐避其锋芒，另辟蹊径选择本地生活服务，差异化入局的意图也很明显。

　　东方甄选难以复制几乎已是行业共识，转型之下，许多教育公司入局抖音直播，也并不期望能成为下一个“东方甄选”，而是看中抖音直播入局门槛低、布局战线短、“来钱快”，希望借这份快钱缓解现金流压力。

　　目前来看，教培机构转型还在探索试水中。从长远来看，对教育机构而言，生存之外还有“健身”，想要走得更远，盲目跟风入局不可取，必须回归自身基因和现实。