原标题：集硬件和课程内容于一身的FITURE魔镜如何挑战教育公司？ 

　　集硬件和课程内容于一身的FITURE魔镜正在探索教育公司擅长的领域，不仅在硬件交互上已经完全突破K12的上限，就连课程内容也在逐渐下探低幼年龄段人群。我们认为，FITURE魔镜不仅是在复制教育公司的业务逻辑，其更重要的意义在于为教育公司提供了理解科技边界和内容边界的启蒙，对于家庭场景下的教育，FITURE魔镜有着不小意义。

　　一、FITURE魔镜在复制教育公司的业务逻辑

　　FITURE魔镜是一个“帮助用户健身的产品”，这是FITURE联合创始人张远声的原话。有了FITURE魔镜之后，用户不用再盯着小屏手机、中屏平板来健身，取而代之的是一面高近1.8米，宽近0.6米的互动镜。

　　它与传统家庭健身器材不一样的是，FITURE魔镜有内容。魔镜里有趣味主题课、游戏课和直播课等，包含普拉提、拉伸、有氧无、HIIT、格斗、瑜伽、体态纠正等完整课程体系，让用户根据自身需求在家里完成健身、塑形。用户每月、每季、每年需花费千万购买课程内容，性价比远高于健身房私教。

　　融入AI科技后，让它具有健身房私教功能，识别用户健身过程中存在的问题。尽管这项技术还不成熟，但在颠覆传统家庭健身器材上，已经有突破性进展。

　　这些是不是让人联想到了线上线下的教育公司？

　　尤其是互联网教育公司通过技术改变教育生态，让更多低线城市学生通过屏幕享受到性价比较高的优质教育。同时在各项产品中加入AI技术，帮助学生和家长提高课堂、课后的学习和作业完成效率。

　　从业务逻辑来看，FITURE魔镜推出了“14天无忧体验”，用户通过官方微信公众号在线提交申请，经审核通过后即可免费试用产品14天。体验完成后，用户可以选择是否正式购买。

　　据润米咨询创始人刘润先生的信息，填写“14天无忧体验”表单的人数如果有10000，那么符合条件的有500人。而这500人中有70%的用户会选择购买正品。作为一款“让自己变得更好”的产品，它具有极高的家庭曝光量和种草属性，而去年底，FITURE魔镜产品销量中就有35%来自老用户转介绍，其中转介绍效率最高的用户曾一人成功转介绍60余名用户。

　　只要在教育行业待过的朋友看到上述获客和转介绍，都会不禁莞尔一笑。

　　看到这里的读者应该就会灵光一闪，教育公司的业务逻辑全流程竟然可以复制到其他行业。

　　因为对用户需求、产品、场景和技术有着不错的理解，加之业务逻辑有成功范式可借鉴，魔镜在去年拿到了3亿美元的融资，该轮融资投资方阵容强大，全明星基金、君联资本、DST Global和Coatue领投，红杉中国、腾讯、C资本、高鹄资本、蔚来资本、金沙江创投、黑蚁资本、Z1资本、CPE、BAI资本跟投。

　　二、FITURE魔镜挑战教育公司

　　魔镜在几个细节上的动作，充分体现了其对痛点和场景的理解，这正是教育公司此前所未能有效解决的。

　　一是解决枯燥性。

　　过去几年，在线教育大班直播课是主流网课学习方式。在解决用户完课率和留存率上，各大玩家使出浑身解数，几乎每个季度都在迭代：例如主讲老师有高颜值者，有在课间休息秀才艺者，有在课上喂猫者，有课上穿汉服者；又如功能端有发红包抢金币、有小游戏做互动、有小组竞争等等。

　　FITURE魔镜解决枯燥性的方式是与名震江湖的天美工作室合作。共同开发了6个定制英雄，通过AI实时动作捕捉指导，提供游戏中“Timi”“First Blood”“Triple Kill”等经典音效，利用FITURE魔镜目标用户年龄段最喜欢的游戏，提升健身这项“反人性”的运动中的目标感和结果感，让用户更能坚持下去。

　　（图为FITURE天猫店产品展示图）

　　尽管受制于政策限制，在线教育大班直播课很难在解决枯燥性上有更突破性的作为，但能够明显看到FITURE魔镜解决枯燥性的方式比在线教育大班直播更瞄准用户喜好和场景。

　　例如，直播课上课与抢红包有什么关系？老师上课撸猫与教学又有什么关系？它们的出现和不断迭代只能说明，产品经理和主讲老师都还没有想好解决学习枯燥的最佳方式是什么。这本质上与大环境追求分数、追求结果有关，产品经理和主讲老师凭一己之力很难在应试磁场中想出优质方案。

　　即便就是针对应试和结果而言，考虑到监管合规，类似天美游戏中的音效，也不太敢被教育公司所使用。

　　二是更深挖掘用户。

　　FITURE魔镜主打场景是家庭，考虑到其3000至8000元的产品价位和内容订阅费用，有一定收入水平的工薪阶层是其主要用户。在这类用户的家庭结构中，除了用户本身以外，用户的小孩、父母，也会成为了FITURE魔镜的目标人群。

　　我们在招聘平台上已经看到FITURE魔镜正在招聘故事编剧岗位，主要职责是负责开发2-3岁、3-6岁、6-9岁儿童故事。这一岗位的招募说明FITURE魔镜已经正式切入学龄前和K3赛道。

　　了解大屏教育的朋友都知道，在电视大屏端已经有不少玩家布局，主要是提供录播课程，目标用户是小学生。

　　电视大屏的难点在于，它是一个人为造出的学习场景，而非天然场景。所以对于教育公司来说，大屏不是用来给学生学习的，只是一个曝光品牌的平台，所以大家也就不期待在大屏上完成引流、转化。事实上，大屏基建落后于当前互联网的发展，即便教育公司有引流、转化想法，大屏平台也有心无力。

　　顺着FITURE魔镜的思路，我们认为魔镜是一款很好的家庭教学硬件，它具有更大屏幕，利好学生视力；有更敏捷的交互系统；有相对封闭的APP下载和低娱乐属性，能够让学生沉浸在素质教育类目当中。

　　现在能够看到的是，FITURE魔镜在内容端布局儿童故事，但未来能够布局的还有编程、少儿舞蹈、书法、绘画这些素质类课程。它们作为一面镜子打透家庭场景，挖透用户需求至关重要。

　　对于FITURE魔镜来说，是机会。

　　对于素质类教育玩家和其他在线教育玩家来说，是挑战，也是机会。