原标题：赶考小状元周强：教育硬件市场迎来4个机会

　　12月28日，芥末堆主办的“阳和方起，生生不息”GET+T2022教育科技大会在黄山开幕，赶考小状元创始人周强于领袖论坛上以“教育硬件的五个坑和六个赚钱模型”为题进行了内容分享。

　　周强表示，AI将替代一对一和线下老师授课，通过学习路径规划做到有教无类，个性提升学习，解决孩子自主学习问题，通过人工伴学助教，督促和管理孩子学习，解决孩子习惯的问题。

　　以下为演讲实录，略有删减：

　　亲爱的各位教育同仁们，大家下午好，非常激动。

　　首先讲这个坑和关联模型很好理解，有4个机会。第一个机会是一个供需关系，一个打破的机会。原来的供需关系其实非常容易理解。家长随着裂变，找很多机构补课，原来只是因为在线教育平台可能花了9块 9就可以学十几个课，很容易解决。

　　第二个是关于家长的一个就有习惯的改变，其实也是机会。疫情两三年以来，大家都已经习惯了很多线上学习，修改转型非常微妙。一个行业哪怕现在再多的一些从业者，也很难去跟一个习惯去挑战。而恰好习惯通过疫情，通过三年的时间培养，所以大家的习惯性获得改变。

　　第三个是机构转型的机会，现在是还在转型，其实大家看起来以为很多机构都转型完了，其实还有很多刚开始的机构，而且这些机构非常多，还在想办法，还在找机会，我们能够帮助到身边的很多机构去转型。

　　第四个是公司给到人才的机会，不管是以前做校区校长，公司班主任，还是做服务，商学院招生、招商的等等，这些人才是一个非常大的机会。现在1000 多个城市，和我们合作加起来将近 2000个人。我们这部分模型非常靠谱。大家对逻辑不感兴趣，到时候返点就给大家说。

　　现在的自营业跟以前的自营业务是不一样的，很多在座的伙伴们还停留在以前的学习机范畴。很多同学的学习没什么进步对吧。现在的技术已经非常认可体验式的技术，体验课的标签算法，包括自动切换技术等等。学校的试卷不是我们系统试卷，学校试卷拿过来就是，第一点拍照自动可以把题目分类，切完视频之后自动再告诉你这个题的背后枢纽标的一些字，你可以加个微课，再去加个练习，用手指头点教材到哪里就可以给你讲到哪里，可以对应这样一个工具评测，再加上语音的混合模式。所以现在的技术的迭代以及技术的不断的优化，以及更多的在这种大规律下，更多的技术从业者参与进来，所以未来大家可以想象到，从某个角度来讲，它是很好的。一个孩子自学也好，包括机构，这非常有必要。我们要把孩子把原来的 20 年前对学习的观念的理念放到当今的这样一个学习。

　　如今我们的理解属于已经进入了第三代道路里面，融合在市面上也有很多的第一代、第二代学习机，其实对大家可能本身没有发觉，但大家可以去体验。

　　第二点最多的可能就是纯粹的是整个业界都可以推一些资源，推一些功能。加了一次物联网的交互，包括一些查询系统， OCR 翻译等等。第三个有一些就是社会上和主流推的一个重要概念，就是个性化，智能化，这也是我们最重要的代理商。第四步，我们现在已经不仅只是在强调基础化，个性化，第四部分我们加入了很多的东西，还是学习，包括孩子学习习惯培养，还有学习力的提升，包括动漫课程、3D 课程，一些游戏化课程。更多娱乐的融合，同时我们的融入更多的生态。

　　接下来想谈谈一下我们的理解，关于未来的教育，它一定是智能应届机关再加上一个办学督学服务，把教学率做分组，纯粹的让支持团队的工作。如果还是去做销售的模式，一方面大的正确率如此。第二个是老师把课程过了几次，包括一些类似于水墨诗词，我们把诗词做成水墨画一样的，把动漫背单词，动漫动画片，包括我们的学汉字起源，每一个汉字都是动画片，我们都是会一律做。所以类似这样的产品投入，如果我们是全国的各个代理商，客户的顾客思维来做一个课程，相信我，比机构在当地最起眼的教育老师做的内容要好。至少做这个行业做快 18 年了， 18年的行业理解，产品理解。最后AI将替代一对一和线下老师授课，通过学习路径规划做到有教无类，个性提升学习，解决孩子自主学习问题，通过人工伴学助教，督促和管理孩子学习，解决孩子习惯的问题。

　　这些有了好的个人设备，好的内容，好的技术，再结合好的教育服务，老师的称呼改成了叫教练、学师、办学师，是划用不同的这种场景而已。第二个就是智能学习意见，它的业务场景，它不只是机构里面来做规范学的，其实用特别很多。我们在简单地提到了 5 个。第一个就是家庭教育，其实很多小伙伴觉得买机械做计划是这样的，我们一定要感觉管理，主要觉得只能通过这机构里面。什么叫赚钱，销售及交付，卖出去的瞬间，其实钱已挣多点。

　　第一个，在各个层级进行加盟以后，通过授权，这次，光卖机器一个月赚几十万的人很多，快捷起来了。第二个是自主学习场景，还是可以拿出自主学习。第三个来自机器人，有很多的学习习惯的诊断可以组，可以调整一下。

　　另外关于专门的远程督学服务，不只是到线下培训就能干，远程布局也能聊。你的学员可以打破 3 公里， 3万公里就可以，孩子直接在家里就可以。我们会在里面加入一些策略，你等于开了多少个移动的教室之后一直可以用，并且系统是12月所有的更新才免费，因为我们是和华为合作的硬件，换则它的硬件成本就可以放全新一点。所以我们把数学服务再加上日程模式结合，给大家做了很好的模式。

　　接下来就可以回到今天主题如何避坑。

　　说实话是学习健康不是大家想的那么简单的，尤其是其中的硬件，其实硬件市场真的很大，我见过很多做学习机的死的一塌糊涂的，没有太多的供应链。硬件成本大家知道，在深圳如果做 1200 亿的成本概念也是属于战略局的，而且一年战略局的百分之好的这种硬件成本，结果他有一个地方没弄好，他硬件里面有个 Wifi 模组，只要用到通信路由器闪退，所以他机器全部发到，只要明确或者全部收回这个主要的项目和 1000 多万。

　　当然这个坑以外会还有很多坑，包括你的资源，后期更新的人，如果做一个系统也非常大，包括还有管控的人，很多的学习，可能大家可能也是比较管控机械，你带去之后你能不能手段技术手段远程可以控制它。而下面我们可以实现飞行，每天的飞行数字迭代，跨行业迭代。一个赚钱模型，我觉得一说时间有限，一个是可以通过销售多元化的收入，可以卖机器赚钱，卖机器可以做零售，家长会等等都可以赚。第二个承接举证你只不过是硬件周边。第三个数学服务，办学服务，第四个是自习室的服务。第五个是教育自己的生态，教育自己教辅生态有专门的对应的配套，自己教辅对教辅器。

　　我们有四大生态，我们跟出版社合作了很多年，我们原本的选择包括教育自适应的生态。目前国内的很多资金协助的客户都知道需要诊断，必须都诊断。而且这里面的华为是我们针对竞争的伙伴像讯飞，包括小米还有京东等。续费里面有几个模块，还有希沃里面的行业模块是怎么做的，我们其实不只是做学习机，而且我们也是一个行业的赋能者。

　　我们也可以做定制服务，并且我们把定制服务的门槛从原来的 2000 台，现在可以降到多少，降到 200 台，比如你只要有 200 台的可能的销量，我们就可以帮你做联合定制。在包装上，包括背板上，甚至开机之后，第一个界面，所有的 UI 设计都会变成想要的样子。如果这个 APP 可以装进来，如果课程可以装进来，如果你有很好的想法，你需要技术实现可以装进来。我们现在全职的技术团队，主要可以帮他做很多的赋能。如果你只是有一个好老师，也有体育自己入口，可以入课，也可以合作。所以我们有三个字，只要带着就可以。跟在我们一起跟华为结合，因为 one place，所以跟着你就个性化的开发，后面的售后服务体系非常完整了。

　　包括各种人力资质，包括各种各样的素材、文案品，宣传部的做法，包括我还有一个非常愿意想做的换，叫换新服务，随时可以换新服务。毕竟可以专门做直播来做自己的产品。算一下毛利，一个月一台差不多在 3000 块左右一个月。最后希望大家有机会来合作，不只是基于学习机本身的活动，我们目前有 30 个模块，包括各个资源，各个技术方案，三个模块技术方案都有，希望大家可以直接用。因为现在公司国内的那么多自营企业，都是我们给他们做很多技术赋能的，这个是我们的优势。