原标题：2019 年，少儿英语外教这个赛道遇冷了

　　2019 年，少儿英语外教这个赛道遇冷了，情理之中。一对一，难盈利就不再赘述了；一对多的小班虽然教学上成立，但商业角度看只有理论模型上可以，但是满班率不行毛利率可能比一对一还低，获客成本上也难言优势。2020 年，这个赛道可能会更冷，反正确定是必然乏人关注了。

　　去年的文章提到了大学生考试和职业教育市场即将迎来新的机遇。最近公布的考研人数也佐证了这个判断，可惜 2019 年并没有看到大学生和职业领域有很好或新锐的公司浮出水面。希望 2020 年会有吧。别都把目光盯着 K12 这个最大的赛道，说白了最大赛道的赢家肯定是最牛的人，我们都照照镜子看看自己是不是那个人？为什么不做点看起来没那么牛的事啊？

　　其他赛道依旧没什么可说的，还那样。其实什么赛道不重要，赛道大小也不重要，自己做好了就行，三百六十行行行出状元。

　　每个行业都有状元，每个行业也都有骗子。今年有的已经被曝光了，相信未来还会有更多被曝光出来的，狐狸尾巴露出来是迟早的事。基于常识去理解，你去想想，心里就都明晰了。

　　去年，我说过 2019 年日子很难过，事实上确实大多公司日子过得都不容易。如果你平时留意一下，就会发现发公关稿的公司少了，投各种广告的公司少了，参加各种会给自己公司刷朋友圈的少了…说明公司的钱真少了。

　　当然，2019 年爆雷跑路的培训公司曝光出来的都是线下公司。2020 年，在线教育公司的日子会更难过，爆雷在未来几乎是必然会发生的事情。只希望创业者们能善待那些给你们付过钱的用户们。重复去年的一段话送给大家——作为创业者，现金流就是你的生命线。你必须要做到提前预知自己的现金流状况，发现现金流还好，请节衣缩食，不要过度透支学员们的预收款；发现要断流，请提早关门，把你们的预收款退给你们的学员们，不要做损人不利己的事。寒冬下，越冷，越有限的钱越只会往头部公司流动，你觉得你算头部吗？

　　2020 年，日子更难过。回首前几年，粗放式经验大干快上的追求规模效应，想让自己慢都慢不下来的行业，从 2019 年开始，很多公司已经变成了想快也快不起来的局面。2020 年，可能会有更多的公司变得更慢。追求规模效应的流量收割的模型，其实就和吸毒一样，上瘾，欲罢不能。现在越来越多公司没钱吸毒了，有的人等死有的人去戒毒。吸毒带来的狂欢不是真的需求，是幻觉；戒毒成功活下来的状态才是真的需求。几乎所有人都在谈赛道谈刚需，吸毒催生出来的其实不是真正的刚需。刚需，你想想自己的产品和服务是不是符合用户的需求和期望？用户有在线 K12 的刚需、有学口语的刚需、有学很多的刚需…用户有需求不等于对你的的东西有需求，想想自己提供的产品和服务配得上刚需二字吗？吸毒成瘾很容易，戒毒是一个漫长艰难的过程，还会有很多人死在半路，但这也是一条必由之路。扯淡一大段，知道戒毒要做什么了吗？还不知道的就等死吧…

　　" 吸毒 " 很嗨，但是幻象。" 戒毒 "，回归做一个正常的人，可能没那么嗨，但健康可持续。