原标题：教育的前进方向 新高考背景下的教育新机会

　　2017-2018年以来，新高考改革的进程全面加快，广东省教育厅9月21日发文，基本确定2018年这届开始实施新高考，新高考改革是势在必行了！此前，第一批改革试点已于2014年在上海和浙江进行，这两个地区的考生在2017年已经完成第一次新高考；紧随其后，北京、山东、天津、海南四个省市已经于2017年9月启动，上述地区的考生将在2019参加改革后的首次统一高考，第三批17个省份原定2018年秋季入学即启动新高考改革，然则只有8个省份正常启动，其余9省份延期一年与剩余的一些省份同期开展，基于此，新高考改革的序幕正全面拉开，这场教育圈里期待已久的变革正一步步变成现实。

　　实则我们认真观察教育圈的相关信息，会发现在政策出台的前后这几年，以学校尤其是高中学校为主的相关利益方显得更加镇定，相反家长们的焦虑却由来已久，并由此催发出市场上不少的为新高考模式下的高中选科和高考升学服务的机构或个人，尤其是在去年以来更是呈现雨后春笋一般的态势，不过让人诧异的是长期从事培优提分的传统线下培训机构在这一方面尝试较少，相反跨界而来的玩家却似乎更多一些，其中他们又大致可分为如下五个来源：

　　1）由传统的高考志愿填报咨询机构转型而来，此类机构有着更为成熟的市场运作经验和产品服务体系，能更及时掌握高考改革风向，在C端用户的服务方面有着更加独到的优势，服务体系和模式更偏重线下；

　　2）由成人职业生涯领域迁移而来，故而更多会有着一些咨询师个体化品牌的特色，也多打着一些中学生生涯规划的概念，为选科择校等提供更俱个性化的咨询服务，由于这些生涯导师受互联网知识付费的影响更多，故而在进入中学生生涯领域时候也会自觉套用一些互联网的思路和方法，使得在运营推广上更具优势；

　　3）由高校联合创办，借自主招生多元升学的东风，以求在激烈的生源争夺战中能抢占先机，故而该类型多为校企经营，或至少与大学有着强而紧密的联系，承担了部分招生宣讲的任务，依托大学招生办自然沉淀到下属中学，并享有高校提供的各方面人力物力支持，具有更为得天独厚的优势，典型如背靠深圳大学的优果生涯，和背靠哈工大的新生涯。

　　4）最后两类的情况有些特殊，一些师范性质的高校，如北师大就开始注意到中学方面在这一领域的师资空缺，开始投入研发相关的课程体系和培养教学人员，以体制内的方式帮助学校解决学生个体发展的师资及课程需求，另外还有改革试点的浙江地区，一些成功经验的中学建立自己的生涯教育展示中心，供外界参访及学习交流，纵观这两种模式，虽然也是新高考背景下的有益探索，但更多具有体制内的色彩，且模式也不适合市场化推广，缺少市场变现的基因，不过也从另一层面来印证了新高考背景下确实有极大的市场需求。

　　至此，各路玩家悉数登场，依托自身优势和资源渠道等为G端、B端和C端客户提供新高考下的解决方案，因自身条件和服务对象的不同，在提供的业务类型方面也会有不少的差异，按其常见产品类型将其划分为以下几类：

　　第一类是志愿填报咨询服务，也是伴随着高考制度由来已久的一种模式，在以前粗放式招生制度的背景下也曾帮助过不少的家庭和学生。

　　第二类是测评产品，在教育越来越走向个性化的当下，新高考政策应运而生，对于学生的个性化测评也愈发重要，基于性格和能力倾向性测评而生成的结果报告在于高中选科和大学择校选专业时候有着不小的参考价值。

　　第三类是自主招生服务，自主招生也是上名校的一条可选之路，机构多以帮助学生准备自主招生材料，帮助做论文和科研的方式，获取大学入学资格。

　　第四类是高校体验活动，与游学服务相似，但更兴起于最近几年，此外在体验活动的设计上更尊重了学生的观察、参与与探索，与更强调试听体验的海外游学之旅还是有着极大的差异，高校体验活动也通常由高校与企业合作举办，故而那些背靠高校的企业优势更为突出。

　　第五类是大学专业认知，与去到线下的高校体验活动不一样，大学专业认知更多以线上课程的形式提供，形式往往分直播与录播两类，多邀请名校大学生做专业分享，描述专业学习内容及大学生活，给高中学员及家长真实呈现专业前景。

　　第六类是走班排课系统及学情分析系统，新高考模式下强调高中阶段的走班教学，以前的排课方式已经不能满足现在更复杂的排课需求，不少之前的教育软硬件服务商都开始涉足这一领域，此外便是学校和机构开始更关注学生的个性化发展和学情记录分析，然则这是一个很大的工程，且极容易导致一些消极影响，在此不做过多叙述，此外该类型服务均为学校采购，对于企业的研发能力和渠道运营能力都有很高的要求。

　　此外也还有一些图书出版及软硬件服务的产品，以及政府或学校需要的大型的场地设备与课程及教师培训方面的需求，但鉴于其更具强渠道关系，便不再赘述。

　　不过需要指出的是，纵然看似市场确乎存在着真实的需求，以及学校和家长方的焦虑也越发严重，但是中学生生涯教育这个市场现在却并不好做，一方面来说，教育长久以来都是一个慢而长的过程，关乎体制内的教育革新的进展本身来说就并不顺利，不少省份延期进行就是一个直接的证明，故而市场预估的学校和家长的需求虽然存在但是并没有前期预料的那么迫切，不少持有观望或回避态度，很多家长尤其是经济欠发达地区的家长对这一领域是认知不足或完全没有认知的，故而对各相关生涯教育公司来说，现在仍然处在卖认知的阶段，以及探索自己的商业模式和产品模型的时期。

　　说到商业模式和产品模型，这也是生涯教育公司一个绕不去的话题，甚至可能是未来一个说不清的痛，由于高中生涯和大学志愿相关的这一领域只能算是K12领域里关于高中阶段的一小个模块，这个细分市场是绝然没有以培优与提分为目的的培训市场那么大的，做大做强的可能性较小，此外受业务属性影响，也摆不脱客单价高、服务周期短的产品形态，这种低频高费的模式下对于品牌运营是较为不利的，故而不断完善自己的产品体系增加用户使用频次、强化渠道关系加强与B端和G端的业务合作是非常必要的，否则被大机构一口吃掉市场就追悔莫及了，据悉好未来内部已经在测试其相关产品了，试想拥有着广大的用户群体、良好美誉度的品牌效应、成熟的招生及市场运营经验的他们入局之后，对这个细分市场的影响有多大就不难想象了。

　　而好的一面在于，我们应该看到教育的前进方向，一个更关注学生，尊重学生兴趣和差异，鼓励个性化发展的教育新时代正在来临，生涯教育也正是秉承这一理念而生，而逐步壮大，且希望这一群有教育情怀的人，都能与此过程中有所思，有所得，有所成就。