原标题:补充聊聊刘润老师的《教培行业是要黄了吗》 引发了新一轮的热议

　　刘润老师昨天发了一篇《教培行业是要黄了吗》,在整个教培行业在政策监管面前充满了焦虑、不确定和各种传言的现在,这篇文章也引发了新一轮的热议.

　　作为一个自诩为“终身教育从业者”的业内人+创业者,也想结合刘润老师的这篇文章补充聊点自己的看法,只当是一些补充和交流,也仅代表一些个人思考和观点,说得不一定对,大家姑且看之就好.

　　1.要说黄,教培行业肯定是不可能黄的——一个十几亿人,经济还在旺盛发展的国家,教培需求得有多少,背后是一个多么大的产业,怎么可能说黄就黄?

　　但,教培行业肯定需要看清楚形势,在新的游戏规则下去竞争发展才对.

　　2.刘润老师有几个核心观点和基本结论:

　　1)教育,可能是普通人跨越阶层的最重要的通道.这条通道上,不能有付费高速,更不能被钱堵死.教育必须公平.

　　2)为了出生率,教育的成本,必须降下来.

　　3)这一轮的整治,是以“让钱和优质教育资源分配脱钩”为目的的.

　　这3个基本结论我都认可,但要聊当前的教育政策变化,也许还能看得更宏观一点.

　　如果试着站得更加宏观,我们可以这么说:教育公平是手段,而不是目的.

　　你可能会问那目的是什么,答案是:国家战略.

　　当前的情况,一言以蔽之:以“应试”为中心的教育体系虽然是过去40年里最能适应和支撑中国国情+中国经济发展腾飞的体系,但现在已经支持不了未来10年、甚至更长期的国家战略需要了.

　　未来10年甚至更长期的国家战略需要几个重要支撑:

　　人口数量;

　　面向未来的新型劳动力供给;

　　可以打通内循环的消费市场;

　　上述三件事,可谓名副其实的“国之大计”,它们跟“教育”都脱不了关系,且都跟以“应试”为中心的教育体系存在矛盾,具体不再过多解释.

　　所以,先给过去2年在资本驱动下跑得太急太乱了的K12教育踩一脚刹车是表象,背后的实质是更宏观的教育体系改革需要开始推进落地了,得先放几颗卫星,指挥棒和发声先跑起来,让大家能看到大旗挥舞的方向.

　　3.我之前也说过,教育体系改革,必然是个大工程大命题,其中涉及到的各种利益关系实在太过盘根错节错综复杂,很难一蹴而就,更可能是渐进式、在一系列各种试点中推进.

　　所以也许可以更理性去看待政府这一轮面对教培行业的重拳出击——政府是需要先明确表个态,把大家(包含企业、家庭)在应试教育下的狂热式内卷竞争先消停下来,至少是让脚步放缓下来,让大家意识到中央的基本立场和态度,资本们也别再像过去几年这么玩儿了,再在这个基础上逐步渐进式推进教育改革,而八成不是一下子要把整个行业全部干掉.

　　4.K12市场里,其实 的指挥棒是“高考”,只要高考没动或没变,K12的市场需求就一定存在.

　　就最近听到的消息,我知道北京的很多父母在近期教育监管下,原有孩子的很多课受到影响上不了了,都在偷偷摸摸想方设法各种托人托关系给孩子找辅导老师.

　　你就可以知道市场需求有多么旺盛.

　　而就像上面说的,高考肯定不是说动就马上就能动的,需要很长时间慢慢过渡.

　　所以,K12的市场肯定还会存在,但玩法和游戏规则肯定会不一样了.

　　5.K12市场的本质是社会公平和普惠问题这是没错的,K12市场接下来一定会在政府监管和各种配套规则下来有序展开,政府肯定不会让大家没饭吃,但这口饭怎么吃,肯定得政府说了算.

　　所以K12内接下来的玩法,必须得抱住政府大腿,高度配合政府工作才是正道.

　　6.未来几年,K12 市场依然会存在,但很难再有大的新商业机会出现.这个市场更可能会在政府的监管下良性稳健发展,不会再出现烧钱增长这样的局面.

　　当然,素质教育可能还存在新的机会.但素质教育在近 1-2 年内还是要先低调发育一阵,待机守时,一切向政府靠拢看齐.因为政府接下来的政策导向会怎么变化、怎么调整、以怎样的时间周期落地,都依然存在变量.

　　7.同时,这一轮监管政策逐步落地过去以后,也许存在K12 领域马太效应加剧的可能,产品、品牌、经营能力更强的公司或会成为最后赢家.

　　逻辑很简单——对于政府监管,肯定是有序维护少量靠谱、有实力的公司更简单更稳定,市场上可能会有挺多中小机构的生存空间被挤压,活不下去,它们的市场份额会被让出来,而有品牌、有口碑、持续经营能力更强的公司可能成为最后赢家.

　　8.教育体系改革的基本方向之前也有提过一些猜想,最终猜测的状态大体如下图:

　　还是那句话——放眼未来10年,职业教育才是整个大教育版图里确定性 的事.

　　K12、Pre-k教育,本质上是社会公平+普惠问题,而职业教育,本质上则是国家经济发展问题,后者肯定是完全可以用市场化思路来看待的,前者则不能.

　　正好也说一句,今儿下午写文过程中正好就看到了一则 的消息,跟上面的判断还是挺吻合的:

　　9.短期内,不排除部分大厂可能会扎推进入成人领域,尤其是一些考研、公考、证书类的刚需品类.但教育行业内,通过流量、强销售驱动要把一家公司做大的内卷式竞争逻辑是否可持续,仍然需要观望.

　　相反,倒是很多中小IP、小而美的机构可能会生存得很好.

　　10.可以预计,很多流量、营销、增长相关的从业者会受到冲击,或是经历裁员.

　　直接的建议是:调低原有的高薪预期(本身也不可持续),提前做准备,如果还打算干教育,那所有的思考和行动逻辑尽量都能是“跟时间做朋友”的.

　　11.最后,咱也掏心掏肺说一句,真想做教育,其实要是能带着一种“面向至少2-3年来思考+工作”的心态来干活,可能会更好更舒服.

　　因为,教育这事吧,长线的趋势和基本逻辑是非常确定的,但短线的很多政策、红利等等则完全不确定、也不可依赖.

　　因此,与其焦虑与短期的变化,不如先带着一个长期的相信和坚守开始上路先走着,短期有啥变化咱都不管不顾的.这样的话,行进路上你八成能遇到很多惊喜.

　　相反,如果是一直盯着短线的变化,你可能会不断处于担惊受怕不断焦虑的漩涡里.

　　与各位共勉.