原标题：从工具到内容再到硬件，在线教育价值升维

　　资本市场层面，据QuestMobile统计，在教育硬件领域仅今年一季度就有56起投融资事件，由于疫情期间在线教育市场的爆发，资本市场也看好教育硬件的长期价值。

　　疫情期间平板电脑畅销，其实也从侧面凸显出及教育硬件领域的潜力。根据IDC最新发布的数据显示，2020年第二季度中国学生平板电脑市场出货量约63万台，同比增长29.9%，增幅明显高于普通平板(17.7%)。

　　从在线教育企业网易有道的财报上，也可以窥得教育硬件正在成为新的增长点，根据有道发布的财报数据显示，受疫情影响，有道一季度学习产品销量走低，但一季度有道的的智能硬件收入5300万元，同比增长188.7%。

　　实际上，虽然教育硬件领域水很大鱼也够多，但至今没有一个代表性的行业认知品牌，网易有道可能算是一个，但要想深挖教育行业的价值，从工具到内容再到硬件的“价值升维”之路必不可少。

　　从在线教育的产品价值分布上来看，工具产品<内容产品<硬件产品。换句话来说，在线教育产品，谁对最终教育效果的影响越大，谁的价值空间就越大。

　　由做工具到做内容，已经被数次证明是做在线教育一个比较好的途径，比如作业帮、小猿搜题等，都是以错题工具切入，逐渐深入在线教育内容领域。

　　之所以要从工具到内容，本质上还是因为工具产品的价值工具不够大，说白了，工具型产品对教育效果的影响相对较小，溢价空间较低。做工具型产品，关键在于产品的易用性，本质上是做App研发、市场定位，只要易用性做得好，自然不缺用户和流量。

　　比如有道早期推出的词典产品，圈粉一大波流量，这也为有道后续深耕教育赛道打下了坚实的流量基础，在线教育获客成本居高不下的当下，有道其实不缺流量，这也是有道做教育硬件最大的优势。

　　做内容产品，是做资源整合，比如直播课、在线课堂等产品，一方面要有足够多的优秀教师资源，另一方面要平衡获客成本，本质上是双边市场，要想做起来很难，但内容型产品对于教育效果的影响更大，价值变现空间也更高。

　　实际上，在线教育最难的其实是做教育硬件，既要考虑获客、内容、流量，又要搞定供应链，做出体验优秀的硬件产品。虽然整合供应链，做出好的产品依旧不容易，但以教育领域的品牌口碑做为背书，其实也能够建立起一个完整的硬件供应链体系。

　　“对于合作的厂商来说，他们虽然看市场、看销量，但是当他看好教育领域并愿意尝试时，我们往往更加气味相投，能够更契合地去一起做事情。”网易有道智能硬件业务负责人林会杰对互联网江湖表示。

　　目前来看，教育硬件在产品端主要集中在点读笔、电子词典、学习机、错题打印机等领域。比如有道的主打产品词典笔、字节旗下的瓜瓜龙英语推出的点读笔、步步高学习机，以及作业帮旗下喵喵机错题打印机等产品。

　　在互联网江湖(ID：VIPIT1)来看，内容决定教育的基本面，硬件决定教育交互的方式，而交互方式带来的学习体验直接影响学习效果。这也是教育硬件产品大于内容产品和工具产品的原因所在。

　　从目前来看，市面上做教育硬件的企业大致可以分类，一类是做传统硬件的企业比如说步步高，还有一类是做教育的企业开辟新的硬件业务，比如网易有道、作业帮等。

　　“做教育硬件谁有更有优势，这个问题其实见仁见智。”网易有道智能硬件业务负责人林会杰在接受互联网江湖采访时表示：“教育相关的硬件产品对应的是学习场景，尤其是有道词典笔。做教育的公司会比普通硬件公司更加深入了解学习场景，(也能够)更敏锐地捕捉用户需求。”

　　长期来看，智能硬件产品可能将成为一个重要的教育基础设施，不仅作为一个流量入口，而是作为教育商业化的价值变现入口，深挖在线教育的增长空间。

　　举个例子，获客成本过高，是当下在线教育最大的问题，如何去解决?硬件切入或许是一个不错的方式。

　　互联网江湖(ID：VIPIT1)认为，内容对于硬件有天然的依附效应，即，硬件作为内容的入口，做教育硬件只要有用户，那么内容付费就自然会有粘性。这就好比可口可乐品牌再大，也离不开便利店、商超甚至楼下小卖部的大量铺货。

　　硬件固然重要，但要想真正做起来确实很难，实际上，做教育硬件产品，难度不亚于做手机。这也意味着，在教育硬件领域，马太效应也会非常明显。网易、字节、小米、步步高等头部品牌将可能会抢走大部分供应链资源，未来行业CR4值也将会进一步提升。