原标题：获客博弈与营销厮杀 巨头入局是看中市场还是自身引流？

　　据公开资料不完全统计，2018年至今，在线启蒙英语市场共触发7轮融资。其中大部分集中在天使轮阶段，金额基本在数百万或数千万人民币，而其中的宝宝玩英语和叽里呱啦已到B轮阶段，融资规模达亿元人民币级别，从投资方角度看，入局英语启蒙市场的已经有腾讯、经纬中国、红杉资本、挚信资本等，资本对这一行业的青睐和认可度可见一斑。

　　叽里呱啦CEO谢尚毅认为，从本质来说，资本会聚焦于市场以及企业在市场的影响力与定价能力。例如，红杉资本投资叽里呱啦，重点在于启蒙英语赛道是教育前端流量，从教育产业角度讲，是入口赛道。而关于企业是否会借助资本力量，谢尚毅表示，重点在于持续让公司更加快速发展。

　　政策加持

　　除资本助力外，政策加持也进一步促进英语启蒙市场发展。从2018年11月15日出台的学前新规来看，国家有意愿接盘幼儿园校内市场。而普惠性幼儿园覆盖率达到80%，公办园在园幼儿占比到2020年全国原则上达到50%的规定则意味着个性化及高端园占比的减少，但这并不意味着需求的减少，对于中间阶层的人来说，这一规定可能触发溢出效应，未来1-3年，中端园的减少或将导致早教阶段，启蒙类、思维类产品获得市场。

　　启蒙英语——数字内容为 ？

　　随着技术的成熟，启蒙英语从线下品牌发展出线上基因，促使早教领域启蒙英语市场的消费升级，在“英语，晚学不如早学好”的观念指引下，线上启蒙英语成为家长关注的焦点。

　　在线启蒙英语的业务模式主要有3种，即数字内容、在线1对1直播、电商服务。其中，数字内容是利用真实的场景及语境，让孩子通过触击屏幕、语言输出等行为增加学习效果；直播课以满足孩子沟通需求为主；电商服务是与出版社合作，售卖实体书籍课程。

　　对于少儿在线英语来说，主要以在线1对1直播为主，但在启蒙英语阶段，则大部分以数字内容为主。叽里呱啦在2017年前，布局3条业务线，但在2017年之后则主要聚焦在数字内容领域。谢尚毅表示，这一布局首先考虑资源聚焦问题，从管理角度考虑，人数及资源有限的条件下，应该更多聚焦在擅长的领域；从用户价值角度考虑，用户年龄段偏小，输出有限，更重要的是孩子的输入。

　　同时，谢尚毅分享了数字内容需要遵守的3个原则，首先抛弃成人视角，通过孩子的视角看世界；再者，产品为教学服务，产品的目的是在学习过程中更加高效、更加有趣；最后，形成体系化的规则，累计、深化学生学习内容。

　　巨头入局是看中市场还是自身引流？