原标题：在线教育产品盈利的关键：SKU 差异化

　　可能我在前面说在线教育有一定电商属性，你不是很认同，但是听完我接下来说的，相信你会稍微理解我的逻辑。

　　SKU=Stock Keeping Unit，在电商行业里普遍用于指代一个商业 / 产品的最小单位，SKU 理解为商品或者课程。

　　Traffic Builder （流量型 SKU）：该类 SKU 是用来吸引流量的。一般是一些低价的、购买决策周期较短、有高频购买场景的优惠类型商品。比如：可乐、纸巾、U 盘、手机壳等。对于在线教育来讲，主要是免费公开课、低价体验课之类的。

　　Margin Builder （利润型 SKU）：该类 SKU 是贡献利润的，售卖的利润率比较高。对于在线教育来讲一般是录播课 / 资料等边际成本比较低的课程。

　　GMV Builder （交易额 SKU）：该类 SKU 是贡献 GMV 交易额的，可以让交易额看起来很大，但是利润率可能不高。对于在线教育来说，可能是一些高客单价的产品。

　　Core SKU（核心品类 SKU）：这类 SKU 是核心优势品类产品，是区别于其他公司的核心竞争力要素。鉴于内容的可复制性，对于在线教育来讲，这类产品不是每个公司都有。一般细分领域发布新品的时候，是可以短时间成为核心品类 SKU 的。

　　电商网站的运营逻辑，首先通过 Traffic SKU 吸引大量的流量，然后通过 Core SKU 建立用户的第一心智，形成用户留存和转化，最后将流量引导至 Margin SKU，做深度的商业变现，赚取利润。

　　在线教育的运营逻辑在这个上面还要加上教育效果的层层递进，否则很难续费或者 referral。很多投诉和退款皆出于此。

　　在线教育领域，好的 SKU 体系搭建，是能够为企业带来收益，为学生带来效果的。